ملاحظات تجاری روند برای Crypto

کتاب شروع کسب و کار نسخه اصلی

نگاهی به صنعت امور مالی مبادلات تجاری (Trade finance)/ انقلابی در پرداخت‌های جهانی

احسان فیض اللهی؛ هم بنیان گذار و مدیر ارشد فنی فینوپیا

امور مالی مبادلات تجاری صورت گرفته توسط بانک‌ها و سایر مؤسسات مالی، یک کارکرد حیاتی در تجارت بین‌‌المللی است، چراکه تضمین تحویل و پرداخت را برای خریداران و فروشندگان فراهم می‌آورد و به بستن شکاف مالی چرخه تجاری برای طرفین کمک می‌‌کند.

به گزارش پایگاه خبری بانکداری الکترونیک، صنعت امور مالی مبادلات تجاری (Trade finance) که یک حوزه کلیدی شناخته می‌شود، حوزه‌ای مناسب به جهت پیاده‌سازی بلاک‌چین است.

بلاک‌چین این پتانسیل را دارد که با کاهش اختلافات میان طرفین و همچنین حذف کلاهبرداری و تقلب در معامله و ایجاد اطمینان از تحویل و پرداخت، شفافیت دارایی‌های تجاری و تسهیل جریان مطالبات تجاری، چشم‌انداز تجارت را متحول کند.

نتیجه استفاده از این فناوری در امور مالی مبادلات تجاری، افزایش همکاری، اتوماسیون و نظارت بر معاملات تجاری خواهد بود. این گزارش مزایای بلاک‌چین را در سه حوزه امور مالی مبادلات تجاری بررسی می‌کند:

اتوماسیون روش پرداخت، توکن‌سازی دارایی‌های تجاری و دیجیتالی‌سازی ابزار پرداخت.

چشم‌انداز امور مالی مبادلات تجاری

امور مالی مبادلات تجاری صورت گرفته توسط بانک‌ها و سایر مؤسسات مالی، یک کارکرد حیاتی در تجارت بین‌‌المللی است، چراکه تضمین تحویل و پرداخت را برای خریداران و فروشندگان فراهم می‌آورد و به بستن شکاف مالی چرخه تجاری برای طرفین کمک می‌‌کند.

رشد و تداوم بازار تجارت بین‌‌المللی 16 هزار میلیارد دلاری به سهولت در دسترس بودن و قوی بودن مکانیسم‌‌های تأمین مالی بستگی دارد. به همین دلیل، امور مالی مبادلات تجاری اغلب به عنوان سوخت تجارت جهانی توصیف می‌شود.

با این حال، طرفین مبادلات تجاری می‌‌توانند در برابر ریسک‌‌ها و عدم قطعیت‌های تجاری ناشی از چندین عامل، از جمله ناکارآمدی فرآیند، تنوع و سیالیت در مقررات و الزامات تجاری در تمامی زمینه‌ها از جمله جغرافیا، پیچیدگی‌های عملیاتی و لجستیکی که هنگام تعامل تعداد زیادی از نهادها به وجود می‌‌آیند، آسیب‌‌پذیر باشند.

یک نظرسنجی که به تازگی توسط اتاق بازرگانی بین‌‌المللی (International Chamber of Commerce) انجام شده، نشان می‌دهد که مطالبات و کلاهبرداری‌های مربوط به امور مالی مبادلات تجاری طی چند سال گذشته روند فزاینده‌ای داشته است.

از نمونه‌‌های اخیر کلاهبرداری در امور مالی مبادلات تجاری و دریافتنی (Receivable) می‌توان به شکایت 1/1 میلیارد دلاری علیه سیتی‌ گروپ که به دلیل تأمین مالی مطالبات جعلی بوده است اشاره کرد که به پرداخت صدها میلیون دلار به بانک‌‌های مختلف به دلیل کلاهبرداری مربوط به تأمین مالی فلزات بندر چینگدائو (که خود شامل چندین فاکتور تضمین شده در برابر یک وثیقه می‌شد) منجر شد.

سایر معضلات شامل موارد زیر می‌شود:

تأخیر در پرداخت و تحویل به دلیل سربار (overhead) فرآیند

فقدان چشم‌انداز نسبت به جابه‌جایی کالا

تلاش لازم برای بررسی دقیق طرف مقابل و فرآیندهای انطباق قراردادی

برای بانک‌‌ها، این موانع می‌‌تواند ریسک و هزینه‌‌ها را افزایش دهد و منجر به شرایط نامطلوب تأمین مالی، به ‌ویژه برای مشاغل کوچک شود.

تخمین زده می‌‌شود که تقریباً 60 درصد درخواست‌‌های امور مالی مبادلات تجاری در سطح جهان از سوی شرکت‌‌های کوچک و متوسط (SME) توسط بانک‌ها رد می‌شود.

یک نظرسنجی که اخیراً توسط بانک توسعه آسیایی (Asian Development Bank) صورت گرفته، ارزش کل تقاضای امور مالی مبادلات تجاری برآورده نشده را بالغ بر 6/1 هزار میلیارد دلار برآورد می‌کند.

مطالعه دیگری در مورد شرکت‌های غیر رسمی که توسط International Finance Corp. صورت پذیرفته، شکاف مالی در شرکت‌های کوچک و متوسط جهانی را 6/2 هزار میلیارد دلار تخمین می‌زند.

این ریسک‌ها و ناکارآمدی‌‌ها، اندازه بازار امور مالی مبادلات تجاری را که در حال حاضر بین 4 تا 5 هزار میلیارد دلار است، محدود کرده است که بر رشد تجارت جهانی تأثیر منفی می‌‌گذارد.

نقش بالقوه بلاکچین

به عنوان یک الگوی دیجیتالی جدید به منظور ایمن‌سازی انتقال ارزش، فناوری بلاکچین 7 پتانسیل تغییر دائمی در فرآیندهای کسب و کار را با بازتعریف تعاملات زنجیره ارزش، کاهش پیچیدگی عملیاتی و کاهش هزینه‌های تراکنش در خود دارد.

سه ویژگی کلیدی بلاکچین (امنیت رمزنگاری، معماری دفتر کل توزیع شده و مکانیزم اجماع شبکه) در درمان مشکلات اصلی امور مالی مبادلات تجاری مؤثر هستند:

امنیت رمزنگاری زیربنای فناوری بلاکچین است و تغییرناپذیری و اعتبار اطلاعات را امکان‌پذیر می‌کند: این قابلیت سوابق تراکنش‌های تجاری ذخیره شده در بلاکچین را غیر قابل دستکاری، قابل اعتماد و قابل تأیید توسط همه طرف‌ها در هر زمان می‌کند. محرمانه بودن داده‌ها و حریم خصوصی از طریق حقوق دسترسی مجاز برای شرکت‌کنندگان در تجارت تضمین می‌شود.

معماری دفتر کل توزیع شده شفافیت تراکنش و قابلیت ردیابی را فراهم می‌آورد: این امر بینش نسبت به وضعیت دارایی را به جهت ردیابی کالا افزایش می‌دهد، اجرای خودکار تعهدات قراردادی را از طریق قراردادهای هوشمند امکان‌‌پذیر می‌کند و اطمینان می‌‌دهد که شبکه‌ها در برابر ریسک‌های مرتبط با خرابکاری و دستکاری مقاوم هستند.

مکانیسم اجماع شبکه منبعی از حقیقت را برای امکان صدور بومی دارایی‌های مالی (دریافتنی‌های تجاری و سایر تعهدات پرداخت) فراهم می‌کند: همچنین مشکلات مربوط به خرج مضاعف، کلاهبرداری و نیاز به مصالحه مستمر بین طرف‌های یک مبادله تجاری و تأمین مالی در انتقال این دارایی‌های دیجیتال را از بین می‌برد.

این ویژگی‌ها در کنار یکدیگر پایه‌ای را برای ایجاد اکوسیستم‌‌ها و پلتفرم‌‌های امور مالی مبادلات تجاری قوی و هم افزایی فراهم می‌‌کنند که به طور قابل ‌توجهی کارایی فرآیندهای تجاری را افزایش می‌‌دهد، امکان کلاهبرداری را از بین می‌برد، نقدینگی دارایی را بهبود می‌‌بخشد و دید بهتری را در زنجیره تأمین مبادلات تجاری فراهم می‌کند.

جریان فرآیند اعتبارنامه

روش‌های پرداخت و قراردادهای تجاری اساسی را می‌‌توان به‌ عنوان قراردادهای هوشمند در بلاکچین مدل‌سازی کرد تا اطمینان از پرداخت را برای فروشنده فراهم کند.

تأثیر بلاکچین بر امور مالی مبادلات تجاری

مزایای بلاکچین را می‌توان در دو حوزه کلیدی در امور مالی مبادلات تجاری بررسی کرد؛

ارائه اطمینان پرداخت به فروشندگان با روش‌های خودکار پرداخت

در حالی که روش‌‌های پرداخت مانند اعتبار اسنادی (LC = Letters of Credit) روشی مؤثر به منظور کاهش ریسک‌‌های تجاری از طریق تسهیل امور بانکی در جریان تجارت و فرآیند تسویه ارائه می‌‌کنند؛ اما ارزش آنها می‌‌تواند به طور جدی به دلیل هزینه‌های بالا، تأخیرهای قراردادی و پیچیدگی‌های فرآیند محدود شود.

از آنجایی که انطباق با LC بر اساس اسناد تجاری ارزیابی می‌شود و نه تحویل واقعی یا کیفیت کالا و همچنین ابهامات معنایی بندهای قانونی در قرارداد LC، بانک را ملزم می‌کند که در هنگام تفسیر آنها، تصمیمی اختیاری اتخاذ کند. در نتیجه اشتباهات در اصطلاح و تفسیر الزامات معمولاً منجر به اختلاف بین طرفین می‌شود و کالاها بدون مطالبات در محل تحویل ارائه می‌شوند.

پرداخت‌ها همچنین می‌تواند به دلیل عدم تطابق داده‌ها بین قرارداد LC و اسناد تجاری اساسی به تعویق بیفتد که یا مستلزم چشم‌پوشی یا پذیرش خریدار است. تأخیرهای دیگر می‌تواند ناشی از اصلاحات در اسناد تجاری یا اصلاحات در خود قرارداد LC در یک بازه زمانی کوتاه پیش از تاریخ انقضای LC باشد.

LC را می‌توان به جهت کاهش ریسک تأخیر یا عدم پرداخت، به عنوان قراردادی خود اجرا بر بستر بلاکچین مدل‌سازی کرد (شکل 1). این امر تأیید انطباق با شرایط قرارداد را خودکارسازی می‌کند و با جلوگیری از بروز اختلافات به دلیل ابهامات در قراردادهای پرداخت، پرداخت سریع‌تر به فروشندگان را تضمین می‌کند.

خودکارسازی روش پرداخت در بلاکچین نیز از طریق کشف زودهنگام اختلافات، پرداخت‌ها را تسریع می‌بخشد و کارایی فرآیند اصلاح را افزایش می‌دهد.

ارائۀ تضمین تحویل به خریداران از طریق توکن‌سازی دارایی‌های تجاری

مشاهده وضعیت حمل و نقل در حین انجام این کار برای خریداران به جهت به دست آوردن نشانه‌هایی به موقع از زمان‌های تأخیر و آسیب‌های احتمالی (که می‌تواند بر اجرای تعهدات پایین دستی تأثیر بگذارد) ضروری است.

با این حال خریداران اغلب تا زمان تحویل واقعی محموله فاقد این چشم‌انداز در مورد تأخیر در مسیر یا آسیب در زمان حمل و نقل به دلیل آب و هوای بد، ازدحام بنادر، توقف گمرکی و دلایل دیگر هستند. این توانایی، قدرت پیش‌بینی و کاهش ریسک تجاری را محدود می‌کند.

روند اسناد مبادلات تجاری نیز جدای از جریان کالا است و منجر به شرایطی می‌شود که تا زمانی که عنوان یا سایر اسناد فیزیکی دریافت نشده است، کالاها توسط خریداران قابل مطالبه نخواهند بود.

اسناد همچنین می‌توانند به راحتی جعل یا دستکاری شوند؛ زیرا آسیب‌پذیری در زنجیرة حمل و نقل ناشی از تعاملات پراکنده میان ذی‌نفعان، تغییرات در مقررات خاص کشور و رویه‌های تجاری و فقدان کلی امنیت و استانداردهای مشترک است. این امر ریسک کلاهبرداری در اسناد را برای طرف‌های مبادلات تجاری افزایش می‌دهد.

در بلاکچین، دارایی تجاری را می‌توان از طریق رمزارزها دیجیتالی کرد تا حضانت یا مالکیت حامل را نشان دهد و انتقال آن را بین طرفین مبادلات تجاری در ملاحظات تجاری روند برای Crypto بلاکچین را با حرکت به سمت دارایی فیزیکی امکان‌پذیر کند و یک زنجیره واضح از منشأ مبادله ایجاد کند.

اسناد مرتبط با تجارت نیز می‌توانند مستقیماً توسط طرف‌های مربوطه در بلاکچین صادر و تأیید شوند. توکن‌‌سازی دارایی‌ها در بلاکچین، تضمین تحویل و مدیریت ریسک بهتر را برای خریداران با امکان ردیابی وضعیت حمل ‌و نقل به صورت آنی و مشاهده شرایط حمل و نقل فراهم می‌‌کند.

مدیریت جریان و انتقال اسناد تجاری، مانند بارنامه در بلاکچین باعث کاهش وقفه در آزادسازی محموله و تحویل به خریدار به دلیل تأخیر در دریافت اسناد تجاری می‌شود و همچنین از ضرر و زیان ناشی از دستکاری اسناد و خطاها جلوگیری می‌کند.

طرفین در زنجیره حمل و نقل مبادلات

حمل و نقل تجاری و اسناد تجاری (مانند بارنامه) را می‌توان در بلاکچین توکن کرد تا تضمین تحویل به خریدار ارائه شود.

جریان فرآیند امور مالی پسا تحویل

دریافتنی‌‌های تجاری مانند صورت ‌حساب‌ها و صورت ‌حساب‌های تأییدشده را می‌‌توان به صورت بومی در بلاکچین صادر کرد تا کلاهبرداری کاهش یابد و بانک‌‌ها بتوانند تأمین مالی جذاب‌‌تری ارائه دهند.

کاهش ریسک‌ها و افزایش درآمدهای مالی برای بانک‌ها از طریق دیجیتالی‌سازی ابزار پرداخت

دریافتنی‌های تجاری و سایر ابزارهای پرداخت مانند سفته، چک یا برات به عنوان اسناد قابل معامله عمل می‌کنند که می‌توانند به اشخاص ثالث مانند بانک‌ها و سایر مؤسسات مالی منتقل شوند.

این امر این امکان را برای تأمین‌‌کنندگان فراهم می‌آورد تا با فروش یا انتقال این ابزارهای پرداخت از طریق تنزیل، فاکتورینگ یا جریمه، منابع مالی به جهت تأمین نیازهای سرمایه در گردش خود را تأمین کنند.

با این حال، بانک‌‌ها در تشخیص انحرافات و حصول اطمینان از انطباق به دلیل ناکارآمدی فرآیند، از جمله در دسترس بودن محدود اطلاعات تجاری، تکیه بر مدارک اسنادی مبادلات تجاری و هزینه بالای غربالگری دستی مورد نیاز، با چالش‌‌هایی مواجه هستند که آنها را در برابر ریسک تجاری آسیب‌‌پذیر می‌‌کند.

ریسک‌های ناشی از آن شامل زیان قابل توجه ناشی از کلاهبرداری در تأمین مالی، مانند تأمین مالی تکراری و ارائه مطالبات جعلی، آسیب به اعتبار، مطالبات پرهزینه و مجازات‌های فزاینده در قالب جریمه‌‌های چند میلیون دلاری می‌شود.

یکی دیگر از مشکلات کلیدی در تأمین مالی، در دسترس نبودن اعتبار تجاری کافی و به موقع برای شرکت‌های کوچک و متوسط است که عموماً شرایط پرداخت معوق را از خریداران شرکتی دریافت می‌‌کنند، اما برای تأمین نیازهای سرمایه در گردش خود در این دوره به نقدینگی نیاز دارند.

سربار مربوط به صدور، ذخیره‌سازی، انتقال و بازخرید اسناد دریافتنی به صورت کاغذی نیز فرآیندی ناکارآمد، پرهزینه و زمان‌بری از نظر عملیاتی خواهد بود.

از آنجایی که ابزارهای پرداخت اساساً ابزارهای اعتباری هستند که توسط مبادلات تجاری ایجاد می‌شوند، می‌توان آنها را مستقیماً در یک شبکه بلاکچین به عنوان دارایی‌های بومی منتشر کرد.

ابزارهای پرداخت مانند برات یا سفته را می‌توان به صورت دیجیتالی به عنوان قراردادهای مالی بین طرف‌های صادرکننده و بازخریدکننده ایجاد کرد.

صدور مستقیم ابزارهای پرداخت در بلاکچین از شیوه‌های ارائه صورت‌حساب متقلبانه جلوگیری می‌کند، گزینه‌های تأمین مالی برای شرکت‌های کوچک و متوسط یا SME‌ها را از طریق افزایش نقدینگی دریافتنی‌ها بهبود می‌بخشد و کارایی فرآیند را در مدیریت مطالبات افزایش می‌دهد.

دیگر ملاحظات فرآیند

انتظار می‌رود طی سال‌‌های آینده بلاکچین نیز نقشی محوری در بهبود فرآیندهای کسب ‌و کار پیرامونی که بر امور مالی مبادلات تجاری تأثیر می‌‌گذارند، ایفا کند. این فرآیندها شامل مدیریت هویت و فرآیندهای مدیریت ملاحظات تجاری روند برای Crypto اسناد و قرارداد می‌شود.

مدیریت هویت: مدیریت هویت و شهرت سنگ بنای هر تعامل تجاری است. بانک‌ها باید مبادلات تجاری را تسهیل کنند تا ریسک پرداخت یا عدم تحویل توسط طرف تجاری را پوشش دهند.

اکوسیستم‌های بلاکچین می‌توانند اعتبارنامه معتبر و مؤثر طرف تجاری را بر اساس سوابق پرداخت غیر قابل تغییر و تاریخچه تراکنش‌‌های تجاری تسهیل کنند که می‌تواند به طور مؤثری برای ارزیابی اعتبار و سلامت مالی شرکت و شروع تأمین مالی و همچنین ملاحظات تجاری روند برای Crypto برای نظارت مستمر بر انتشار وجوه و پرداخت استفاده شود.

مدیریت اسناد و قرارداد: اسناد تجاری مربوط به امور مالی، رگولاتوری، تجاری و بیمه را می‌توان به طور مؤثر در بلاکچین با هش کردن آنها مدیریت کرد تا اطمینان حاصل شود که همه طرفین به آخرین نسخه سند دسترسی دارند و تغییراتی در آن ایجاد می‌کنند.

به طور مشابه، قراردادهای مرتبط با مبادلات تجاری را می‌توان مستقیماً از طریق یک مکانیسم که چند امضاکننده دارد بر بستر بلاکچین ایجاد، به روز و اصلاح کرد و به پیش برد و به راحتی به دیگر فعالیت‌های تراکنش رسیدگی کرد.

این اقدامات قابلیت حسابرسی به فرآیند مبادله تجاری را افزایش می‌دهد و تضمین می‌کند که اسناد یا اطلاعات قرارداد توسط هیچ یک از طرفین نمی‌تواند دستکاری شود.

همچنین فناوری بلاکچین حل و فصل اختلافات را آسان‌‌تر می‌کند؛ زیرا اطلاعات قرارداد به صورت تغییرناپذیری حفظ شده و برای همه طرف‌های موجود در بلاکچین قابل دسترسی است.

سخن پایانی

شبکه‌‌های تجاری مبتنی بر بلاکچین می‌‌توانند با کاهش اصطکاک ناشی از ناکارآمدی‌‌های لجستیکی و عملیاتی در سراسر زنجیره ارزش مالی مبادلات تجاری، برای همه ذی‌نفعان مفید باشند.

در کوتاه‌مدت، بلاکچین در بهینه‌سازی فرآیندهای کسب ‌و کار با کاهش افزونگی‌ها و ناکارآمدی‌‌های ناشی از پیاده‌سازی، مفید واقع خواهد شد. پیامدهای بلندمدت فناوری بلاکچین در امور مالی مبادلات تجاری عمیق‌‌تر خواهد بود و می‌تواند منجر به تغییر یا طراحی مجدد کامل فرآیندهای موجود شود.

اگرچه پتانسیل ایجاد تحول بسیار زیاد است، اما پیش از تحقق وعده بلاکچین در امور مالی مبادلات تجاری، باید بر موانع متعددی غلبه کرد. برخی از چالش‌‌های حیاتی مرتبط با حصول اطمینان از پذیرش و همکاری به جهت رسیدن به حجم حیاتی برای افزایش کارایی شبکه و مدیریت پیچیدگی عملیاتی و فرآیندهای مدیریت تغییر مرتبط با راه‌اندازی شبکه‌‌های بلاکچین در سطح صنعت می‌شود.

بلاکچین تنها بخشی از راه حل کلی است و برنامه‌های دفتر کل توزیع شده نیازمند ملاحظات استراتژیک دقیق و اتخاذ تصمیمات خلاقانه به منظور استقرار در بخش تولید هستند. پیچیدگی‌‌های بیشتری در رابطه با پذیرش قانونی و قابلیت اعمال رگولاتوری بر چنین شبکه‌هایی و همچنین چالش‌‌های کاربردی، مقیاس‌‌پذیری و قابلیت همکاری پلتفرم ایجاد می‌‌شود. در نتیجه، پذیرش بلاکچین به تلاش‌های هماهنگ شده بیشتری به منظور ایجاد شتاب در صنعت و تسریع در اجرا نیاز دارد.

شرکت توسعه توکن ERC20 و خدمات ساخت توکن

اگر درمورد ارزهای دیجیتال تحقیق میکنید، پس با اصطلاح ERC20 مواجه شده اید. ERC مخفف Ethereum request for comment است و عدد 20 نیز شناسه پیشنهاد یا شماره شناسه منحصر به فرد برای متمایز کردن این استاندارد از سایر استانداردها است.

در این مقاله ما تمام جزئیات مربوط به سرویس توسعه توکن ERC20 را ارائه می دهیم. با وجود همه بحث ها و تلاش ها برای کاهش سرعت رشد ارزهای دیجیتال، این صنعت به همه جا راه یافته است. ارزدیجیتال مزایای زیادی برای جهان دارد از جمله تراکنش های ساده، انتقال آسان دارایی، تراکنش های محرمانه، کارمزدهای پایین تراکنش، دسترسی آسان به منابع مالی و غیره.

شرکت‌ها با معرفی توکن خود و با استفاده از روش‌های محبوب جمع‌آوری سرمایه مانند عرضه اولیه کوین (ICO)، عرضه اولیه کوین در صرافی (IEO) و یا عرضه توکن اوراق بهادار (STO) از پروژه یا محصول خود با کمک ارزهای دیجیتال پشتیبانی می‌کنند.

اکثر شرکت ها توکن های خود را بر اساس پروتکل erc ایجاد می کنند. پروتکل دیگری به نام BEP-20 وجود دارد که در حال حاضر عملکرد خوبی دارد. با این حال، ERC20 یک پروتکل توسعه ارز دیجیتال پرکاربرد و قابل اعتماد است.

ERC20 چیست؟

اتریوم (Ethereum) پرکاربردترین شبکه بلاک چین است که به دلیل عملکرد استثنایی قرارداد هوشمند خود شناخته شده است. این امر اکوسیستمی ایجاد می کند که انعطاف پذیری و سازگاری را فراهم می کند و این توکن را به یک توکن پر منفعت در طرح های تجاری تبدیل میکند.

اگر درمورد ارزهای دیجیتال تحقیق میکنید، پس با اصطلاح ERC20 مواجه شده اید. ERC مخفف Ethereum request for comment است و عدد 20 نیز شناسه پیشنهاد یا شماره شناسه منحصر به فرد برای متمایز کردن این استاندارد از سایر استانداردها است. استاندارد ERC در سال 2015 عرضه شد. توکن ERC20 استانداردی است که برای ایجاد و صدور قراردادهای هوشمند در بلاک چین اتریوم استفاده می شود. سپس می توان از قراردادهای هوشمند برای ایجاد دارایی های هوشمند یا دارایی های توکنیزه ملاحظات تجاری روند برای Crypto شده استفاده کرد که افراد می توانند در آنها سرمایه گذاری کنند.

ERC20، همچنین یک استاندارد پروتکلی است که برای شبکه اتریوم استفاده می شود و مجموعه ای از قوانین و استانداردهای مشخصی دارد که باید برای ایجاد توکن های مبتنی بر ERC20 و انتشار توکن ها در شبکه رعایت شوند.

از آنجایی که ERC20 یک پروتکل رسمی است که شبکه اتریوم (ETH) را بهبود میدهد، اکثر عرضه های اولیه‌ کوین مطابق استاندارد ERC20 اتریوم هستند. توکن های مبتنی بر ERC20 یک دارایی مبتنی بر بلاک چین هستند که عملکردی مشابه بیت کوین و اتریوم دارند. این نوع توکن یکی از توکن های مهم هستند و می توان آنها را ارسال، دریافت و با سایر توکن های ERC20 مبادله کرد.

ERC20 تنها استاندارد موجود نیست، شما همچنین می توانید بر اساس استانداردهای مختلف مانند ERC721، ERC777 و ERC223 توکن ایجاد کنید.

توکن چیست؟

توکن برنامه ای است که بر روی بلاک چین اتریوم اجرا ملاحظات تجاری روند برای Crypto می شود. توکن، به طور گسترده ای برای معاملات مالی در صنایع مختلف استفاده می شود. ارزش توکن ثابت نیست و بر اساس دامنه و کاربرد متفاوت است.

بیش از چهار هزار توکن در بازار موجود است که هرکدام از آنها اهداف و ارزش خاص خود را دارند. به طور معمول، توکن ها با هدف خاصی ایجاد می شوند که این اهداف می تواند شخصی، تجاری و غیره باشد. توکن ها با نوشتن و استقرار قراردادهای هوشمند بر روی پلتفرم های بلاک چین محبوب مانند اتریوم (Ethereum)، بایننس چین (Binance Chain)، ایاس (EOS)، ترون (Tron) و غیره ایجاد می شوند.

توکن ERC20 چیست؟

ما می توانیم تمام توکن های ایجاد شده بر اساس پروتکل ERC20 را به عنوان توکن های ERC20 در نظر بگیریم. اساساً، این توکن ها با پیروی از استاندارد ERC20 ایجاد می شوند که مجموعه ای از قوانین را تعریف می کند. از آنجایی که این توکن ها با پیروی از یک استاندارد ایجاد می شوند، می توانند با یکدیگر تعامل داشته باشند.

ویژگی منحصر به فردی که آنها را از بیت کوین (Bitcoin) متمایز می کند این است که توکن های ERC20 در بلاک چین اتریوم ایجاد و میزبانی می شوند، جایی که بیت کوین در بلاک چین مربوطه ایجاد می شود. توکن‌های ERC20 با استفاده از تراکنش‌های اتریوم ذخیره و ارسال می‌شوند و از گس برای پوشش هزینه‌های تراکنش استفاده می‌کنند. این اولین مشخصات محبوبی بود که استانداردسازی توکن های اتریوم را ارائه کرد. توکن های ERC20 بسیار محبوب هستند و از این رو به طور فزاینده ای برای سرمایه گذاران سودمند شناخته می شوند.

برخی از محبوب ترین توکن های ERC20 عبارتند از EOS (EOS)، TRON (TRX)، veChian (VET)، ICON (ICX)، IOStoken (IOST)، OmiseGO (OMG) و Zilliqa (ZIL).

مزایای ERC20

• ERC20 به طور گسترده استفاده می شود بنابراین از پشتیبانی و جامعه بهتری برخوردار است.
• تراکنش های برگشت ناپذیر و سریع
• تراکنش ها را به طور موثرتری تأیید می کند
• خطر اختلال در قرارداد را به حداقل میرساند
• پیاده سازی و اجرای توکن برای توسعه دهندگان آسان تر می شود.
• ERC20 ها موجب خواهند شد که توکن شما از پروتکل استاندارد پیروی کند.
• نقدینگی بیشتری فراهم میکنند
• قراردادهای هوشمند اطمینان حاصل می کنند که تراکنشات بدون ریسک انجام شوند.
• ERC20 به مشتریان امکان می دهد تا با توکن ملاحظات تجاری روند برای Crypto و بلاک چین همکاری سریع و کارآمدی داشته باشند.

ارزش بازار توکن ERC20

نام دیگر ارزش بازار، «سرمایه بازار» است که آن را با ضرب تعداد کل سهام موجود در قیمت فعلی بازار محاسبه می کنیم.

طبق گزارش فعلی Coinmarketcap، قیمت فعلی (ERC20) 0.01636 دلار، ارزش بازار آن 18,470,225.85 دلار، کل عرضه در گردش 1,126,570,972 توکن ERC20 و حجم معاملات 24 ساعته آن 6,109.44 دلار است.

توسعه توکن ERC20

ارزهای ملاحظات تجاری روند برای Crypto دیجیتال امروزه در بین همگان محبوب هستند و بخش بزرگی از این محبوبیت مربوط به ERC20 است. مردم و مشاغل به دنبال فرصت هایی هستند تا بتوانند از پتانسیل آن استفاده کنند.

مشاغل برای درک همه اصطلاحات و سپس استفاده از آنها به کمک متخصصان نیاز دارند، به همین دلیل به توسعه توکن ERC20 نیاز دارند. توسعه توکن ERC20 مجموعه ای از خدماتی است که توسط شرکت ها یا متخصصان برای بهبود شبکه بلاک چین ارائه میشوند. توکن ERC20 به توسعه دهندگان این امکان را می دهد که برنامه های غیرمتمرکز (dApps) را در بلاک چین اتریوم توسعه دهند.

نکات مهم برای توسعه توکن ERC20

• کل عرضه روی ایجاد توکن erc20 تنظیم شده است
• 100٪ مالکیت توکن های ERC20 توسعه یافته را دریافت میکنید
• برای کاربردهای تجاری که قابلیت تعویض مهم است خوب است
• نام توکن erc20، نماد، و عرضه اولیه آن اختصاصی است
• برای توسعه این توکن نیازی به مهارت برنامه نویسی نیست
• کد منبع قرارداد هوشمند تأیید و منتشر شده است
• توکن استاندارد erc20 توسط اکثر صرافی ها و کیف پول ها پذیرفته شده است
• استانداردی است که به طور گسترده مورد استفاده قرار می گیرد.

برخی از اصطلاحات مهم و شش عملکرد اساسی

برای ایجاد توکن ERC20، الزاماتی وجود دارد که عبارت اند از:

• نام توکن: شما باید یک نام منحصر به فرد برای توکن خود انتخاب کنید.
• نماد توکن: نماد توکن، نمادی است که باید با آن شناخته شود.
• کل عرضه توکن: به تعداد توکن های در گردش که توسط مالک توزیع شده است، توجه داشته باشید.
• ارقام اعشاری توکن: به طور معمول، توکن دارای 8 رقم اعشار است، این اعشار نشان دهنده بخش کسری توکن است.
• موجودی: موجودی توکن را به آدرس شخص مورد تایید برمی گرداند.

علاوه بر این، شش عملکرد اساسی وجود دارد که باید در طول توسعه این توکن درک و رسیدگی شود. ما هر شش مورد را در زیر با جزئیات مختصر فهرست کردیم.

• عرضه کل: نشان می دهد که عرضه کل توکن ها در اکوسیستم اتریوم وجود دارد و مشخص می کند که چه تعداد می توان ایجاد و استخراج کرد.
• موجودی: یک تابع قرارداد هوشمند است که امکان ذخیره و برگرداندن موجودی آدرس های قابل ارائه را فراهم می کند.
• تایید: برای تایید آدرس های برداشتی است که سعی در برداشت توکن های ERC20 دارند.
• انتقال: برای اجازه دادن به انتقال توکن های ERC20 از یک آدرس به آدرس دیگر است.
• شیوه انتقال: امکان انتقال خودکار مقدار مشخصی از توکن ها را فراهم می کند.
• مجوز دسترسی: این ویژگی به آدرس داده شده اجازه برداشت توکن را میدهد.

هزینه ایجاد توکن ERC20 چقدر است؟

هزینه ایجاد این توکن به عوامل مختلفی بستگی دارد که عبارت اند از مشخصات توکن، طراحی توکن، پلت فرم توکن، تست توکن و توزیع.

حداقل و حداکثر هزینه آن به ملاحظات مربوطه و تعداد توکن مورد نیاز برای پروژه شما بستگی دارد. هزینه نیز به استانداردها و محدوده پروژه ها بستگی دارد. اکثر توسعه دهنگانی که قصد دارند توکن بسازند می‌توانند در صرافی های ارزدیجیتال مختلف مانند Binance، Coinbase و غیره فهرست شوند.

بنابراین، استخدام یک شرکت با تجربه و معتبر برای ایجاد توکن های ERC20 ضروری است. قبل از انتخاب یک شرکت توسعه بلاک چین ERC20، باید بررسی ها و نظرات ارائه شده توسط مشتریان آنها را مرور کنید و پیشینه شرکت ها را مرور کنید و میزان آشنایی آنها در بازار را دریابید.

تنها پس از انجام مراحل بالا می توانید مطمئن باشید که یک شرکت خوب را استخدام کرده اید. به طور معمول، شرکت ها خدمات توسعه این توکن را با قیمت 1800 دلار ارائه می دهند. اما هزینه از شرکتی به شرکت دیگر و در طول زمان متفاوت است. بنابراین توصیه میشود که با 3 الی 4 شرکت مشورت کنید.

کجا توکن ERC20 خود را بسازید؟

شما می توانید یک توکن ERC20 ایجاد کنید و کسب و کار خود را بر اساس هر مدل تجاری مانند مدل کسب و کار جذب سرمایه، مدل کسب و کار صرافی، مدل کسب و کار معاملاتی شروع کنید. استارت‌آپ‌های مختلفی وجود دارند که تجارت توکن‌های ارزدیجیتال را پذیرفته‌اند و موفقیت بزرگی بدست آورده اند. توکن ها تعداد سرمایه گذاران و گردش هر نوع کوین ارزدیجیتال را افزایش می دهند.

ایردراپ چیست؟/ چگونه ارز دیجیتال رایگان بگیریم؟

عرضه اولیه در بازار ارزهای دیجیتال چیزی شبیه به همان عرضه اولیه یک شرکت در بورس است اما معایب و مزایایی هم نسبت به آن دارد.

به گزارش تجارت‌نیوز، عرضه اولیه ارزهای دیجیتال (ICO) تقریبا شبیه به عرضه اولیه سهام عمومی در بازارهای بورس (IPO) است اما دو تفاوت عمده دارد. تفاوت اساسی این دو عرضه اولیه در وابستگی آن‌ها است. عرضه اولیه عمومی شرکت‌ها توسط کمسیون بورس و اوراق بهادار تنظیم می‌شود اما عرضه اولیه رمزارزها مستقل است و در اکثر مواقع قوانین دست و پا گیر کمسیون بورس را نقض می‌کند. یکی دیگر از تفاوت‌های این دو عرضه اولیه این است که با خرید ارز دیجیتال شما صاحب سهام شرکت نمی‌شوید و فقط بخشی از توکن یک پروژه را در اختیار دارید.

به عبارت ساده شرکتی که قصد دارد برنامه یا سرویس جدیدی را راه‌اندازی کند برای تامین مالی پروژه خود یک توکن ایجاد می‌کند و از طریق فروش آن سرمایه راه‌اندازی سرویس خود را بدست می‌آورد. توکن عرضه شده می‌تواند دارای کاربردهای پروژه یک شرکت و یا هم می‌تواند فقط نشانی از یک سهم در پروژه باشد.

از ابتدای ماجرا

سال‌های ۲۰۱۷ و ۲۰۱۸ به سال‌های عرضه اولیه معروف‌اند. عرضه توکن در این سال‌ها به شدت رونق داشت و کسانی که در این سال‌ها در عرضه اولیه توکن‌ها شرکت‌ کردند سود زیادی به دست آوردند. وقتی یک پروژه ارز دیجیتال قصد جمع‌آوری پول از طریق عرضه اولیه را دارد اولین قدم تعیین ساختار این عرضه اولیه است. به طور کلی سه ساختار اساسی برای عرضه اولیه وجود دارد:

عرضه اولیه ایستا و قیمت ثابت: در این نوع عرضه اولیه مقدار توکن ثابت است و محدودیت بودجه وجود دارد. به این معنی که هر توکن قیمت از پیش تعیین شده دارد و کل عرضه توکن‌ها ثابت است.

عرضه اولیه ایستا و قیمت پویا: در این مدل عرضه اولیه عرضه توکن ثابت اما هدف تامین مالی پویا است. این یعنی مقدار وجوه مشارکت در عرضه اولیه قیمت کلی هر توکن را تعیین می‌کند.

عرضه پویا و قیمت ثابت: این یعنی مقدار توکن‌ها ثابت نیست و میزان سرمایه مشارکت کننده مقدار عرضه توکن را تعیین می‌کند.

از ساختار عرضه اولیه که بگذریم مهم‌ترین بخش کاغذ سفید ارزهای دیجیتال است. کاغذ سفید تعریف‌کننده پروژه‌ای است که عرضه اولیه برای جمع‌آوری سرمایه برای آن انجام می‌شود. کاغذ سفید یک عرضه اولیه خود باید اطلاعات زیر را کاملا روشن و شفاف منتقل کند:

1. پروژه در مورد چیست؟
2. پروژه چه نیازهایی را برطرف می‌کند.
3. برنامه به چه مقدار سرمایه نیاز دارد؟
4. بنیانگذاران چه مقدار از توکن‌ها را پیش خود نگهداری می‌کنند؟
5. پروژه برای به حاصل رسیدن چقدر زمان نیاز دارد؟

کاغذ سفید باید سرمایه‌گذاران را قانع کند که از سرمایه‌گذاری در عرضه اولیه سود خواهند کرد، در غیر این صورت فکر نمی‌کنم شرکتی که حتی توانایی توضیح دادن خود را هم ندارد لیاقت پول شما را داشته باشد. البته اگر پول جمع‌آوری شده در یک عرضه اولیه از حداقل مورد نیاز کمتر باشد پروژه باید تمام پول سرمایه‌گذاران را بازگرداند. اینگونه عرضه اولیه‌ها ناموفق تلقی می‌شوند. اما اگر الزامات تامین مالی در بازده زمانی مشخص برآورده شود آنگاه پول برای پروژه هزینه می‌شود.

چه کسی می‌تواند ارز دیجیتال عرضه اولیه کند؟

راستش را بخواهید اینجا کمی بی در و پیکر است. هر کسی می‌تواند توکن عرضه اولیه کند و تقریبا هیچ مقرراتی در این حوزه وجود ندارد. برای همین است که بسیاری از عرضه اولیه‌ها پروژه‌های پانزی هستند و بسیاری هم در این پروژه‌ها ضرر کردند. به عبارت ساده هر کسی که فناوری مورد نیاز را در اختیار داشته باشد می‌تواند ارز دیجیتال عرضه اولیه کند. عرضه اولیه رمزارزها یکی از ساده‌ترین راه‌ها برای کلاهبرداری در حوزه ارز دیجیتال است.

مثلا چند ماه بعد از فیلم اسکویید گیم یک توکن با همین نام عرضه اولیه شد و پول میلیون‌ها شرکت‌کننده را بالا کشید و رفت. دست هیچ‌کس هم به هیچ جایی بند نیست. یکی از موارد مهم در خرید عرضه اولیه‌ها این است که ببینیم بنیان‌گذاران این ارزهای دیجیتال افراد حقیقی و پاسخگو هستند یا افرادی ناشناس. حتی گاهی پیش می‌آید که افراد معروف یک عرضه اولیه را تبلیغ می‌کنند اما بعد از جمع‌آوری پول این پروژه کلاهبرداری از آب در می‌آید.

البته اگر با دنیای ارزهای ملاحظات تجاری روند برای Crypto ملاحظات تجاری روند برای Crypto دیجیتال آشنا باشید احتمالا تا به حال متوجه شدید که موفق‌ترین عرضه اولیه تاریخ اصلا بنیان‌گذار مشخصی ندارد. ملاحظات مهم واقعا هیچ راه مطمئنی برای تحقیق در رابطه با عرضه‌های اولیه در دنیای ارزهای دیجتال نیست. برخی از وبسایت‌ها عرضه‌های اولیه را با هم مقایسه می‌کنند اما واقعا در این دنیای رمزارزها نباید به هیچ‌کس اعتماد کرد.

چگونه گول نخوریم

اصولا عرضه اولیه‌ها تبلیغات گسترده‌ای دارند و هر جا که بروید با یک آگهی یا حتی خبر در رابطه با عرضه اولیه مواجهه می‌شود. فرقی نمی‌کند که توئیتر باشد یا یک سایت رسمی در حوزه ارزهای دیجیتال. البته کمسیون بورس و اوراق بهادار آمریکا می‌تواند در صورت لزوم در عرضه اولیه‌ها دخالت کند. مثلا در سال ۲۰۱۸ تلگرام حدود ۱/۷ میلیارد دلار در عرضه اولیه توکن خود جمع‌آوری کرد اما کمسیون بورس آمریکا این عرضه اولیه را باطل کرد. تلگرام در این ماجرا هم جریمه شد و هم پول مردم را بازگرداند.

یادتان باشد که هیچ تضمینی وجود ندارد که از سرمایه‌گذاری در عرضه‌های اولیه جان سالم به در ببرید اما برخی از راه‌ها وجود دارد که ریسک این کار را کم می‌کند.

1. اطمینان حاصل کنید که تولیدکنندگان می‌توانند پروژه و اهداف خود را به وضوح تعریف کنند
2. به دنبال شفاف بودن ۱۰۰ درصدی پروژه باشید.
3. شرایط و ضوابط قانونی پروژه را بارها مطالعه کنید.
4. اطمینان حاصل کنید که عرضه اولیه در کیف پول مطمئنی پشتیبانی می‌کند
5. کاغذ ملاحظات تجاری روند برای Crypto سفید عرضه اولیه را مطالعه کنید و اگر کاغذ سفید ندارد اصلا خریداری نکنید.

عرضه اولیه ارزهای دیجیتال سرمایه‌گذاری در پروژه‌های جدید را تسهیل کردند و قوانین دست و پا گیر بورس و اوراق بهادار را کنار زدند. برای عرضه اولیه یک توکن دیگر لازم نیست یک شرکت داشته باشید و الزامات دست و پا گیر کاملا حذف شدند. اما خب معایب زیادی هم دارند. این نوع عرضه ریسک بالایی دارد و بسیاری از سرمایه‌گذاران در نوع عرضه اولیه ضرر زیادی کردند.

ایردراپ چیست؟

ارزهای دیجیتالی که عرضه اولیه می‌شوند و برای شرکت در عرضه اولیه باید برای این ارزها پول بدهید را کنار بگذارید. ایردراپ‌ها ارزهای دیجیتالی هستند که به صورت رایگان در اختیار شما قرار می‌گیرند. گاهی برای تبلیغ یا معارفه یک ارز دیجیتال بخشی از عرضه به صورت رایگان بین کاربران توزیع می‌شود. به این نوع توزیع رایگان توکن ایردراپ می‌گویند.

البته فکر کنید که این کار محض رضای خدا انجام می‌شود. اول اینکه هر ارز دیجیتالی به جامعه خود زنده است. یعنی یک نفر باید آن ارز دیجیتال را داشته باشد و از آن استفاده کند تا به ارزش برسد. دوم اینکه ایردراپ‌ها معمولا در ازای تبلیغات در اختیار کاربران قرار می‌گیرند. یعنی اینکه از شما خواسته می‌شود چند نفر را در کانال تلگرام ارز دیجیتال عضو کنید، یا توئیت این ایردراپ را بازنشر کنید. در این صورت می‌توانید رمزارز رایگان که اصولا هم هنوز هیچ ارزش مادی‌ای ندارند دریافت کنید.

واقعیتش را بخواهید اکثر ایردراپ‌ها بعد از مدتی از گردونه رقابت حذف می‌شوند و می‌روند پی کارشان.

روش دریافت ایردراپ‌ها بسیار ساده است. شما ابتدا باید از اخبار ایردراپ‌ها مطلع باشید و بعد از آن می‌توانید با یک جستجوی ساده لینک ایردراپ مربوط را پیدا کنید. البته راه دیگری هم هست. باید به سایت کوین‌مارکت‌کپ که سایت مرجع ارز دیجیتال است مراجعه کنید. در این سایت روی گزینه calendars بزنید و بعد در قیمت free airdrops می‌توانید لیست آخرین ایردراپ‌ها را مشاهده کنید.

مطالب آموزشی در حوزه رمزارزها را در صفحه آموزش ارز دیجیتال تجارت‌نیوز بخوانید.

۷ گام اساسی برای شروع یک تجارت و کسب و کار

متاسفانه آمار انحلال کسب و کارهای جدید از هر چیزی در دنیا بیشتر است. به همین دلیل اگر شما می‌خواهید یک کسب و کار جدید راه بیندازید، باید با مراحل راه اندازی یک کسب و کار، مراحل شروع یک کسب و کار و مجوزهای لازم برای راه اندازی کسب و کار آشنا باشید. در ادامه این مطلب به شما درباره شروع کسب و کار کمک خواهد کرد.

سرویس ترجمه فردا؛ طاها ربانی: کسانی که می‌خواهند کار تازه‌ای را شروع کنند، شکست برایشان بسیار گران تمام می‌شود. به همین دلیل این افراد باید از مراحل راه اندازی یک کسب و کار یا مراحل شروع یک کسب و کار باخبر، مجوزهای لازم برای راه اندازی کسب و کار، مراحل راه اندازی کسب و کار اینترنتی، نحوه راه اندازی یک نوع کسب و کار از نظر مجوز، اصول راه اندازی کسب و کار و تحقیق در مورد مراحل راه اندازی کسب و کار باخبرباشند. در ادامه برای کسب این اطلاعات این مطلب را بخوانید.

۱. بدانید که واقعا چه می‌خواهید

اگر گمان می کنید که راه اندازی یک کسب و کار کوچک فقط چیز خوبی است که دوست دارید انجامش بدهید یا این که کار ساده ای است که می خواهید امتحانش نمایید له احتمال زیاد به اندازه کافی برای تضمین موفقیت خود در این کسب و کار وقت نگذاشته اید. البته این مساله بدان معنی نیست که اگر روی این موضوع فکر کنید، افکار متنوعی درباره آن و چگونگی اجرایش به ذهن تان نمی رسد. این مساله هم چنین لزوما بدان معنی نیست که جانب احتیاط را رها کرده و مواردی مانند این که «تنها در یک حوزه خاص مقدار مشخصی سرمایه گذاری می کنم» یا «شغل اصلی ام را از دست نمی دهم» را رعایت نکنید.

بلکه بدان معنی است که وقتی تجارتی را راه می اندازید باید اطمینان پیدا کنید که چه میزان انرژی برای غلبه به محدودیت ها و سختی هایش نیاز است و چه میزان باید انرژی روی آن بگذارید. شما به موتور محرکه ای نیاز دارید که حتی در شرایط سخت و حساس نیز شما را به جلو ببرد، به نیرویی نیاز دارید که حتی در صورت بد بودن چشم انداز پیش رو، به شما انرژی رفتن بدهد. نوعی از انرژی و انگیزه که باعث شود شما هر روز علی رغم خوردن به مشکلات متعدد و پشت سر هم و تیره بودن آینده به راه خود ادامه دهید. این عزم راسخ و تصمیم قاطع است که می تواند شما را جلو ببرد، حتی اگر حس کنید مشکلات مانند نهنگی در یک باتلاق به جان شما افتاده اند و آفتاب نیز پوست شما را از گرما سوزانده است. اگر واقعا شوقی قلبی برای انجام تجارت خود دارید، آن وقت است که برای پیروزی در راهی که می روید باید اجزاء دیگری را رعایت کنید

۲. تجارت خودتان را انتخاب کنید

مردم مدام در انتخاب اولین تجارتشان بسیار بد عمل می کنند، این که کدام حوزه از تجارت را انتخاب کنند. در واقع این انتخاب معمولا با ملاحظات کمی انجام می شود. مردم معمولا بدون آن که به گزینه های مختلف پیش روی خود نگاه کنند و هوشیارانه دست به انتخاب بزنند، بدون دقت کافی این کار را می کنند. بسیاری از مردم وجود دارند که به دلایل اشتباه یک تجارت را انتخاب می کنند. دلایلی مانند تجربه کم شان در آن حوزه، آشنایی شان با فردی که توانسته از راه این تجارت پول زیادی کسب کنند و یا آن تجارت مفرح یا با پرستیژ به نظر می رسد. به این نکته دقت کنید که تجربه ای کوتاه در یک زمینه لزوما به تصمیم غلط نمی انجامد بلکه سخن ما این است که تجربه اندک داشتن در یک حوزه لزوما راهنمایی عالی برای انتخاب نهایی نیست.

۲. مانند یک سرمایه گذار ریسک پذیر شغل خود را انتخاب کنید

پیش از آن که یک کار را شروع کنید باید طیف وسیعی از فاکتورهای مورد نیاز در آن حوزه را بسنجید. برای مثال، ارزیابی تان باید شامل مواردی مانند وضعیت بازار، بخش های مختلف بازار، رقابت ها، شعف ها و قوت ها و فرصت های در دسترس باشد. همه اینها، مواردی هستند که هر سرمایه گذاری به صورت جامع آن را بررسی و به دقت ارزیابی می کند پیش از آن که بخواهد حتی ذره ای در یک استارتاپ سرمایه گذاری کند. آیا می خواهید بیش تر از یک یک سرمایه گذارریسک پذیر در مورد پول و وقت تان احتیاط به خرج دهید؟ مسلما خیر.

۳. داشتن نقشه جامع

من داشتن یک نقشه جامع در مورد تجارت را بزرگترین فاکتور در موفقیت تجارت تان می دانم. در واقع خیلی از کارهایی که برای ریختن یک برنامه تجاری قرص و محکم باید انجام دهید، حتی پیش از انتخاب حوزه آن مشخص می شود. این مساله برای هر تجارتی حیاتی است به گونه ای که من تدریس های بسیار بسیار زیادی در این باره داشته ام.

۴. استراتژی استوار

اهمیت داشتن یک استراتژی محکم به اندازه داشتن نقشه ای جامع است. بسیاری از تجارت ها یک استراتژی قوی ندارند در صورتی که برای افزایش شانس موفقیت در تجارت داشتن یک استراتژی محکم ضروری است. برای این کار باید به سوالاتی از این دست پاسخ دهید: کدام بخش از بازار، بازار هدف من است؟ چگونه می توانم با رقبایم رقابت کنم و صحنه را به آن ها واگذار نکنم؟

۵. داشتن رویکردی شفاف و زیرکانه به بازار

ذهنیت و رویکرد شما به بازار نیز می تواند تاثیر بزرگی بر موفقیت تجارت شما بگذارد. لازم نیست برای ایجاد برنامه تبلیغاتی و بازاریابی قوی به یک غول تبلیغاتی متوسل شوید بلکه باید عمیقا روی این مساله پژوهش کنید و راه های متفاوت و مختلفی را امتحان نمایید. این کار سخت است اما می توانید. من دروس زیادی داشته ام که در آن توضیح داده ام برای موفقیت در این مورد چه کارهایی باید انجام داد و چه کارهایی را نه.

۶. تسلط بر مبانی حسابداری

بسیاری از افرادی که شروع به تجارت های کوچک می کنند نگران این هستند که دانش کافی برای حسابداری و حساب و کتاب را در اختیار ندارند. من ارائه های فراوانی داشته ام که در آن ها توضیح داده ام که می شود مبانی مقدماتی حسابداری را آموخت بدون آن که هیچ تجربه ای پیش از آن داشته باشیم. تا زمانی که منظم و دقیق عمل کنید، می توانید امور مالی تجارت هی کوچک تان را انجام دهید.

۷. از تجارب من بیاموزید

افراد زیادی وجود دارند که سوابق موفقی در راه اندازی و اجرای تجارت های موفق داشته اند. با این حال آن چه من را از آن ها جدا می کند این است که من علاوه بر این که تجارت های موفقی داشته ام، چندین تجربه تجاری داشته ام که چندان موفق نبوده اند. به همین دلیل است که می توانید از طریق اشتباهاتتان درس های تجارت را بیاموزید، مخصوصا زمانی که نه تنها اشتباهات تان را قبول می کنید، بلکه تمایل دارید از آن ها درس بگیرید. این مساله البته چندان ساده نیست. اما بگذارید چیزی اضافه تر از این بگویم. لازم نیست از اول همه اشتباهات ممکن را انجام دهید تا درس های آن ها را بیاموزید. کافی است به تجربه های دیگران گوش فرادهید تا دیگر آن ها را تکرار نکنید. شما را به این تشویق می کنم که کتاب هایی در این زمینه، یعنی رموز شکست تجارت بخوانید، به جای این که فقط به دنبال راه های موفقیت بروید یا خودتان با هزینه ای زیاد، آن ها را تجربه کنید.

کتاب شروع کسب و کار

کتاب شروع کسب و کار نسخه اصلی

نحوه تنظیم کتاب شروع کسب و کار

کتاب شروع کسب و کار از اساسی‌ترین سطح – ذهنیت و عوامل شناختی مهم برای موفقیت به عنوان یک کارآفرین – شروع می‌شود. یک دلیل وجود دارد در طول 20 سال کار در اکوسیستم کارآفرینی، بارها و بارها متوجه شده ام که ذهنیت درست برای موفقیت در یک کار جدید بسیار مهمتر از عوامل اقتصادی، محافظت از مالکیت معنوی، یا پیش بینی‌های مالی است. بارها و بارها من مشكلاتي را ديدم كه به نظر مي رسيد همه چيز برايشان مناسب است. من همچنین تعداد زیادی سرمایه گذاری دیده ام که علی رغم اصطلاح “متخصصان” (یعنی من) که فکر می‌کردند هیچ شانسی ندارند، موفق شدند. موارد ناملموس معمولاً در همه حوزه‌های خلاقیت بسیار مهمتر از ملموس هستند و همانطور که مشاهده خواهید کرد، من شروع یک کار جدید را اقدامی خلاقانه نهایی می‌دانم.

در بخش بعدی این کتاب، موضوعات استراتژیکی که شما مجبور خواهید بود با آنها دست و پنجه نرم کنید، مشخص می‌شود تا دو مهمترین عنصر یک فعالیت جدید – ارزش پیشنهادی و مدل کسب و کار شما تعیین شود.ارزش پیشنهادی شما مشخص می‌کند که مشتریان شما چه کسانی هستند و چگونه شما را از رقابت متمایز می‌کنید. مدل کسب و کار شما نحوه مدیریت مشاغل شما و رسیدن به اهداف سودآوری خود را بیان می‌کند.

سرانجام، من طرح کلی از یک برنامه تجاری سنتی با دستورالعمل‌های خاص برای نحوه نوشتن آن ارائه می‌دهم. اگرچه بسیاری از شما نیازی به برنامه تجاری رسمی ندارید، اما دلایل خوبی وجود دارد که تمام تفکر و برنامه ریزی خود را در یک سری اسناد مختصر، مفید و سایر رسانه‌ها قرار دهید، و من نحوه انجام این کار را بررسی می‌کنم.

اگرچه کتاب شروع کسب و کار برای همه افراد در اکوسیستم کارآفرینی در نظر گرفته شده است، اما من در 99% کارآفرینانی که به دنبال جمع آوری سرمایه زیاد برای تبدیل سریع به یک شرکت هشت رقمی نیستند، تمرکز دارم. من قطعاً روشهای مختلف جمع آوری پول و روند سرمایه گذاری خطرپذیر را بررسی خواهم کرد، اما این فقط به عنوان یک قسمت مورد علاقه مربوط به اکثریت قریب به اتفاق کارآفرینان نوپا است.

اگر کتاب شروع کسب و کار را می‌خوانید، این احتمال وجود دارد که به طور جدی در دنیای کارآفرینی پیچیده، نشاط آور، ناامید‌کننده و پاداش آور غرق شوید. تبریک می‌گویم! این آسان نخواهد بود، اما ممکن است بهترین کاری باشد که شما انجام داده‌اید. مشتاقانه منتظر کمک به شما در شروع سفر هستم.

مرور و فصل به فصل کتاب شروع کسب و کار

“فصل 1: ایده بزرگ شما” در مورد ماهیت فرصت‌ها بحث می‌کند. باور کنید یا نکنید، همه ایده‌ها برابر نیستند و ایجاد تفاوت بین ایده و فرصت یکی از اولین قدم‌های شروع کار کارآفرینی خود شماست. در این فصل خواهید آموخت که فرصت‌ها از کجا می‌آیند و چه چیزی یک فرصت را بزرگ می‌کند.

هیچ رازی نیست که شروع کار شخصی خود با ریسک قابل توجهی همراه باشد و یک کوه سخت کوشی است. برای بسیاری از کارآفرینان جدید بزرگترین مانع آنها نگرش و نگرش خودشان است. “فصل 2: از چه می‌ترسی؟” با برخی از بزرگترین باورهای غلط که مانع بسیاری از کارآفرینان احتمالی می‌شود مقابله می‌کند. اگرچه درست است که دنیای کارآفرینی برای همه مناسب نیست، اما در بسیاری از موارد ترس از شکست یا عدم تمایل به شروع به دلایل مختلف بی‌اساس است.

علی رغم آنچه ممکن است جستجوی در گوگل به شما بگوید، “راز موفقیت کارآفرینی چیزی بیش از لیستی از ویژگی‌های عمومی مانند سخت کوشی و بینایی است. همانطور که در “فصل 3: آنچه واقعاً برای موفقیت به عنوان یک کارآفرین نیاز دارید” خواهید آموخت، اغلب جنبه‌های نامشهود راه‌اندازی یک کسب و کار بهترین پیش بینی کننده‌های موفقیت هستند – نه موارد ملموس.

در “فصل 4: شرکت شما – اولین قدم‌ها” بحث ما به جنبه‌های عملی شروع کار شما از جمله شکل قانونی شرکت شما می‌رسد. فصل 5: چه چیزی می‌فروشید؟ “محصولات، خدمات، نحوه تعیین قیمت‌ها و استراتژی روش‌های مختلف قیمت گذاری را شامل می‌شود.

دو فصل بعدی “فصل 6: بازارها و مشتریان” و “فصل 7: صنایع و رقبا” افرادی که آنچه شما می‌فروشید (مشتریان) و شرکت‌هایی که با شما رقابت می‌کنند را بررسی می‌کند. من همین حالا به شما می‌گویم – مهم نیست که محصول شما چقدر جدید، پیشگامانه یا مختل‌کننده باشد، رقبایی دارید!

با رعایت اصول مربوط به موقعیت استراتژیک، “فصل 8: ارزش پیشنهادی شما” مفهومی را ارائه می‌دهد که بسیاری از مشاغل کوچک و استارتاپ‌ها را از بین می‌برد یا از بین می‌برد – یک ارزش پیشنهادی قوی و کاملاً مشخص. در بسیاری از موارد، ارزش پیشنهادی یک استارتاپ به عنوان یک مختصر برای خود استارتاپ عمل می‌کند. ارزش پیشنهادی شما قابل اغماض نیست.

“فصل 9: عملیات” در مورد چگونگی ساختار کسب و کار شما با تمرکز بر ارزش، آنچه در خانه نگهداری می‌شود و چه چیزی را برای برون سپاری و همچنین برای یافتن و بهره برداری از بازده‌ها در زنجیره ارزش خود – مهم نیست که نوع آن چیست؟ از مشاغلی که شروع می‌کنید.

“فصل 10: ملاحظات تجاری روند برای Crypto ملاحظات تجاری روند برای Crypto بازاریابی” روش‌هایی را که تجارت شما برای دستیابی به مشتریان بیشتر در جمعیت شناختی مورد نظر شما استفاده می‌کند، بررسی می‌کند. در این فصل ما در مورد ترکیب تبلیغاتی، کانالهای توزیع و چرخه فروش بحث می‌کنیم. بازاریابی در هر مشاغل – جدید یا کاملاً بنیادی – نقش دارد و در این فصل شما خواهید آموخت که چگونه از ترکیب تبلیغاتی برای رشد تجارت خود استفاده کنید.

کارآفرین شدن به معنای پذیرش تغییر است. در “فصل 11: برنامه ریزی برای رشد و تغییر” ما در مورد عوامل بی شمار بحث می‌کنیم که رشد و مسیر حرکت یک شرکت نوپا را تحت تأثیر قرار می‌دهد. این فصل به عنوان یک آغازگر برای رشد کسب و کار شما و برنامه ریزی برای اجتناب ناپذیری تغییر عمل می‌کند.

تجارت توسط مردم، برای مردم انجام می‌شود. استارت آپ شما نیز از این قاعده مستثنی نیست. “فصل 12: مدیریت، کارکنان و تیم بنیانگذار” شامل همه مواردی است که شما باید در مورد افرادی که به شما کمک می‌کنند تجارت جدید خود را راه‌اندازی کنید بدانید.

“فصل 13: پول از کجا می‌آید؟” به موضوعی می‌پردازد که به نظر می‌رسد در راس ذهن هر کارآفرین جدید قرار دارد – بودجه. یک سرمایه گذاری موفق بیشتر از پول است، اما یک سرمایه گذاری بدون بودجه به مقدار قابل توجه زیاد پیش نخواهد رفت. این فصل به اشکال مختلف بودجه از جمله حقیقت در مورد سرمایه‌های خطرپذیر و سرمایه گذاری فرشته‌ها می‌پردازد.

با وجود برخی از شواهد حکایتی که ممکن است شنیده باشید، اگر در حال راه‌اندازی مشاغل هستید، باید طرح تجاری تهیه کنید. این حتی اگر به دنبال دریافت بودجه نیستید درست است. “فصل 14: آیا شما واقعاً به طرح تجاری نیاز دارید؟” در مورد کاربردهای سودمند یک طرح تجاری بحث می‌کند و برخی از سو تفکرات رایج پیرامون ضرورت و اجرای آنها را برطرف می‌کند.

در ادامه این کتاب “فصل 15: معرفی سرمایه گذاری شما، فصل 16: پیشنهاد ارزش شما “و” فصل 17: مدل کسب و کار شما “مراحل دقیق انجام هنگام ساختن طرح تجاری خود را بررسی می‌کنید. هر بخش گام به گام بررسی می‌کند که چه مواردی را باید شامل شود، چه مواردی را باید حذف کرد و چگونه می‌توان اطلاعاتی را که برای نوشتن برنامه تجاری برنده خود نیاز دارید، جمع آوری کرد.

بیاید کتاب شروع کسب و کار را شروع کنیم.

مجوز چاپ کتاب شروع کسب و کار