مزایا و معایب تحلیل PESTEL

روش SWOT چیست؟ — از کاربرد تا پیاده سازی به زبان ساده

برای مدیریت موفق کسب و کار، باید پیشرفت خود را همواره تحلیل و ارزیابی کنید تا مطمئن شوید که عملیات‌های مختلف در کسب و کار به مؤثرترین شکل ممکن اجرا می‌شوند. روش‌های زیادی برای ارزیابی عملکرد کسب و کار وجود دارد. یکی از مؤثرترین روش‌های ارزیابی پیشرفت و عملکرد، تجزیه و تحلیل SWOT است. در این مطلب بررسی می‌کنیم که روش SWOT چیست و چه کاربردهایی دارد. همچنین، نحوه اجرای این روش تجزیه و تحلیل را یاد می‌گیریم.

روش SWOT چیست ؟

«روش SWOT یا تجزیه و تحلیل سوات» (Strengths, Weaknesses, Opportunities and Threats | مزایا و معایب تحلیل PESTEL SWOT Analysis) چارچوبی است که از آن برای ارزیابی موقعیت رقابتی کسب و کار و توسعه برنامه استراتژیک استفاده می‌شود. روش تجزیه و تحلیل SWOT معیارهای مختلفی از جمله عوامل داخلی و خارجی و پتانسیل کسب و کار در زمان حال و در آینده را ارزیابی می‌کند. به بیان دیگر، روش SWOT فرایندی برای برنامه‌ریزی است که به کسب و کارها کمک می‌کند بر چالش‌ها و مشکلات غلبه کنند و عوامل مهم برای موفقیت کسب و کار در آینده را بیابند.

هدف اصلی روش SWOT افزایش آگاهی درباره عواملی است که در تصمیم‌گیری تجاری یا طراحی و تدوین استراتژی کسب و کار نقش دارند. با استفاده از روش SWOT می‌توان عوامل داخلی و خارجی محیط و عوامل مؤثر بر دوام تصمیمات تجاری را تجزیه و تحلیل کرد.

به طور معمول، کسب و کارها از روش تجزیه و تحلیل SWOT استفاده می‌کنند. اما سازمان‌های دیگر مانند سازمان‌های غیرانتفاعی و حتی افراد برای ارزیابی شخصی می‌توانند از این روش بهره بگیرند. همچنین، از روش SWOT برای ارزیابی اقدامات، محصولات و پروژه‌ها نیز استفاده می‌شود. برای مثال، مدیران ارشد فناوری اطلاعات یا CIO‌ها می‌توانند با استفاده از روش SWOT در ساخت یک قالب برنامه‌ریزی استراتژیک برای کسب و کار همکاری کنند یا از این روش برای تحلیل رقابتی استفاده کنند.

چارچوب ماتریس SWOT توسط «آلبرت هامفری» (Albert Humphrey) معرفی شد و دهه‌های ۶۰ و ۷۰ میلاد توسط مؤسسه پژوهشی استنفورد آزمایش شد. تحلیل SWOT در ابتدا برای کسب و کارها و بر اساس داده‌های شرکت‌های «Fortune 500 » توسعه داده شد، اما تا کنون سازمان‌های بسیار زیادی از آن به عنوان روشی برای کمک به تصمیم‌گیری در کسب و کار استفاده کرده‌اند.

کاربردهای روش SWOT چیست ؟

از روش SWOT می‌توان برای کمک به کسب و کار در کسب اطلاعات درباره جایگاه فعلی و آینده در بازار یا برای رسیدن به یک هدف از پیش تعیین شده بهره گرفت. این روش در زمینه‌هایی مانند تصمیم‌گیری درباره برنامه‌های مختلف کسب و کار، ساخت و توسعه محصولات و خدمات، ارزیابی عملکرد کسب و کار، طراحی استراتژی برای بهبود عملکرد کسب و کار، کسب مزیت‌های رقابتی و تصمیم‌گیری درباره سرمایه‌گذاری‌های جدید به سازمان‌ها و افراد کمک می‌کند.

سازمان‌ها و افراد با استفاده از این روش تحلیل می‌توانند مزایای رقابتی، چشم‌اندازهای مثبت و مشکلات موجود و احتمالی را شناسایی کنند. سپس با استفاده از این اطلاعات، «برنامه کسب و کار یا بیزینس پلن» (Business Plan) یا اهداف شخصی و سازمانی خود را توسعه دهند، روی چشم‌اندازهای مثبت سرمایه‌گذاری کنند و کمبودها و مشکلات را رفع کنند.

زمانی که عوامل SWOT شناسایی شدند، تصمیم‌گیرندگان می‌توانند ارزیابی کنند که آیا اقدامات، پروژه‌ها یا محصولات مدنظرشان ارزش پیگیری را دارند یا خیر و چه چیزی برای رسیدن به موفقیت در این اقدامات لازم است. در واقع، هدف این پژوهش و تحلیل این است که به سازمان در تطبیق دادن منابع با محیط رقابتی و دستیابی به موفقیت کمک کند.

از تحلیل SWOT می‌توان برای ارزیابی بسیاری از اهداف و برنامه‌های عملیاتی مانند موارد فهرست زیر بهره گرفت.

• ساخت و توسعه محصولات یا خدمات کسب و کار
• تصمیم‌گیری در زمینه استخدام، ارتقای رتبه کارکنان یا موارد دیگر در حوزه منابع انسانی
• ارزیابی و بهینه‌سازی عملکرد و فرصت‌ها در زمینه خدمات مشتریان
• طراحی استراتژی کسب و کار برای بهبود رقابت یا عملکرد کسب و کار
• سرمایه‌گذاری در تکنولوژی‌های مختلف، موقعیت‌های جغرافیایی یا بازارهای دیگر

به طور کلی، می‌توان گفت که از روش SWOT برای شناسایی چالش‌های پیشِ روی سازمان و فرصت‌های موجود در مسیر موفقیت استفاده می‌شود. اما به یاد داشته باشید که این روش، تنها یکی از تکنیک‌های شناسایی چالش‌ها و فرصت‌ها برای تصمیم‌گیری و برنامه‌ریزی سازمان است و نمی‌توان به تنهایی به آن اتکا کرد.

شناسایی عوامل داخلی خارجی تاثیرگذار بر شرکتهای مهندسین مشاور با تمرکز بر محیط صنعت تحلیل رقبا در حوزه طراحی مهندسی (مطالعه موردی: شرکت موننکو ایران)

امروزه سازمانها با تغییرات زیادی در محیط های درون برون خود مواجه هستند که عدم توجه به آنها از هر سو حیات بقای سازمانها را تهدید میکند. هدف اصلی پژوهش حاضر شناسایی عوامل داخلی خارجی تاثیرگذار بر کسب کار شرکتهای مهندسین مشاور در ایران می باشد. در این مقاله برای مطالعه تحلیل عوامل محیطی از تکنیک PESTEL برای تمرکز بیشتر بر عوامل محیط صنعت شرکتهای مهندسین مشاور از الگوی مبتنی بر پنج نیروی رقابتی پورتر استفاده مزایا و معایب تحلیل PESTEL شده است. شناسایی بررسی عوامل داخلی نیز براساس رویکرد وظیفه گرا صورت گرفته در جهت تحلیل رقبا ماتریس بررسی شدت رقابت (CPM) به کار گرفته شده است. این اطلاعات با استفاده از روش دلفی جلسات طوفان ذهنی متشکل از مدیران ارشد شرکت موننکو ایران که خبرگان حوزه های کاری مختلف شامل حوزه های تولید توزیع نیرو، نفت گاز، دیسپاچینگ ارتباطات، صنایع زیرساختی حوزه مطالعات میباشند، گردآوری شده است. نوع تحقیق حاضر براساس ماهیت توصیفی به لحاظ هدف کاربردی است. یافته های پژوهش مجموعه ای از مهمترین تهدیدها، فرصتها، نقاط قوت نقاط ضعف تاثیرگذار بر عملکرد شرکتهای مهندسین مشاور را در حوزه های مختلف نشان میدهد.

چگونه از ماتریس SWOT در تدوین استراتژی استفاده کنیم؟

تقریبا هیچ کتابی درباره تدوین استراتژی و برنامه‌ریزی استراتژیک را نمی‌توان یافت که به لزوم بررسی فرصت‌ها و تهدیدها در محیط پیرامونی و بررسی نقاط قوت و ضعف در محیط داخلی پرداخته باشد و اشاره‌ای به ماتریس SWOT نکرده باشد. ماتریس SWOT که گاهی آن را با عناوین ماتریس سوات، ماتریس نقاط قوت، ضعف، فرصت و تهدید یا تحلیل تکافت ترجمه می‌کنند، یکی از پرکاربردترین و پراقبال‌ترین ابزارهای مدیریتی به منظور بررسی تناسب استراتژیک میان مولفه‌های محیط پیرامونی و محیط داخلی است و در کنار اقبال فراوان و کاربردهای متعدد، هم مدافعان جدی و هم منتقدان سرسختی دارد. استفاده موفقیت‌آمیز از این ابزار مدیریتی به این نیاز دارد که هم روش به‌کارگیری آن را بدانیم و هم با چالش‌ها، کاستی‌ها، محدودیت‌ها و جنبه‌های خاص این ابزار آشنا باشیم.

ماتریس SWOT از قدیمی‌ترین ابزارهایی است که در مدیریت استراتژیک و به طور خاص، در برنامه‌ریزی استراتژیک توسط مدیران، مشاوران و کارشناسان مورد استفاده قرار می‌گیرد. اما با وجود این استفاده گسترده، نظرات متفاوتی درباره زمان پیدایش و مبدع آن وجود دارد و برخی آن را به کنت اندروز (دانشکده کسب‌وکار هاروارد) و برخی دیگر به آلبرت همفری (موسسه تحقیقاتی دانشگاه استنفورد) نسبت می‌دهند و به همین دلیل نمی‌توان با قطعیت درباره پیشینه این ابزار مدیریتی نظر داد. در طول زمان، ترتیب یا خود واژگانی که سرنشانه SWOT از آنها اخذ شده است، دستخوش تغییر شده است. به همین دلیل، گونه‌های دیگری از این ماتریس با عناوینی نظیر ماتریس TOWS، ماتریس SWOC، ماتریس SOFT یا ماتریس SVOR نیز در کتب و مقالات مدیریت استراتژیک به چشم می‌خورند که اگرچه در عناوین واژگان با هم مزایا و معایب تحلیل PESTEL متفاوتند، اما منطق یکسانی را برای بررسی تناسب استراتژیک دنبال می‌کنند. از این جنبه، شاید سادگی منطق زیربنای ماتریس سوات و انعطاف‌پذیری آن سبب پیدایش گونه‌های متنوع از این ماتریس شده است.

ماتریس SWOT چیست؟

در حالت متداول و استاندارد، ماتریس SWOT ابزاری برای تحلیل تناسب استراتژیک میان مولفه‌ها و موضوعات محیط پیرامونی و محیط داخلی است. محیط پیرامونی سازمان‌ها دربرگیرنده مجموعه‌ای از فرصت‌ها و تهدیدات است. فرصت‌ها به سازمان امکان می‌دهند از قابلیت‌های فعلی‌شان فراتر بروند یا مزیت‌ها و قابلیت‌های جدیدی کسب کنند، درحالی‌که تهدیدها سودآوری، رشد یا حتی موجودیت سازمان را به خطر می‌اندازند. اوضاع در محیط داخلی سازمان‌ها نیز به همین صورت است. سازمان‌ها چه در فضای تجاری و چه در فضای غیرتجاری (سازمان‌های دولتی، مراکز نظامی، بنگاه‌های عمومی و غیرانتفاعی و نظایر آنها) با مجموعه‌ای از نقاط قوت و ضعف روبه‌رو هستند که تنها بدان‌ها اختصاص دارد و حتی دو رقیب کاملاً همسان نیز با نقاط قوت و ضعف مختص به خودشان مواجه هستند. نقاط قوت که گاهی از آنها با عنوان قابلیت‌ها نیز نام برده می‌شود، زیربنای مزیت‌های سازمان هستند و نقاط ضعف شامل کاستی‌های نسبی سازمان در برابر سازمان‌های رقیب و هم‌عرض می‌شوند.

یکی از چالش‌هایی که در همین طبقه‌بندی باید بدان توجه داشت این است که نباید نقاط قوت و ضعف را با منابع سازمانی اشتباه گرفت. در اختیار داشتن حجم عظیمی از ماشین‌آلات می‌تواند یکی از منابع سازمانی قلمداد شود، اما نمی‌توان آن را الزاماً نقطه قوت یا ضعف دانست و چنین تحلیلی نیازمند ارزیابی نسبت خلق ارزش این ماشین‌آلات در قیاس با هزینه‌های آشکار و پنهان نگهداری از آنهاست. به همین دلیل در تحلیل نقاط قوت و ضعف، باید به ارزیابی منابع سازمانی توجه بسیار زیادی داشت. به علاوه، لازم است که به یکی از محدودیت‌های بسیار مهم ماتریس SWOT توجه کنیم. طبقه‌بندی عوامل محیط پیرامونی در قالب فرصت‌ها و تهدیدات و عوامل محیط داخلی در قالب قوت‌ها و ضعف‌ها یک مسئله اعتباری و نسبی است. بسیاری از پدیده‌های سازمانی هر دو وجه قوت و ضعف (و یا فرصت و تهدید) را به طور توآمان دربردارند و اگرچه از برخی جهات نقطه قوت به شمار می‌آیند، اما از برخی جنبه‌ها مانند یک نقطه ضعف بروز و ظهور می‌یابند. بنابراین تفکیک ساده‌انگارانه نیروهای محیط داخلی و محیط پیرامونی در قالب فرصت، تهدید، قوت و ضعف گاهی بیش از آنکه راهگشا باشد، گمراه‌کننده است و در این میان آنچه اهمیت و اصالت دارد، شناسایی و تحلیل دقیق نیروهای داخلی و خارجی موثر بر بنگاه، فارغ از هر نوع تفکیک است.

هنگامی‌که مولفه‌های چهارگانه فرصت، تهدید، قوت و ضعف را در اختیار داشته باشیم، می‌توانیم از ماتریس SWOT برای بررسی دوبه‌دوی این مولفه‌ها و شناسایی گزینه‌های استراتژیک حاصل از تقابل دوبه‌دوی مولفه‌ها استفاده کنیم. گاهی برای آنکه ورودی‌های استانداردی به ماتریس سوات بدهیم، می‌توانیم از ماتریس تحلیل عوامل خارجی (EFE) و تحلیل عوامل داخلی (IFE) استفاده کنیم. این دو ماتریس مولفه‌های شناسایی‌شده را امتیازدهی و اولویت‌بندی می‌کنند و از این حیث می‌توانند مبنایی برای تحلیل‌های کمّی‌شده باشند.

پس از ورود مولفه‌های فرصت، تهدید، قوت و ضعف، باید تقابل دوبه‌دو را میان هریک از مولفه‌های فرصت و تهدید با هریک از مولفه‌های قوت و ضعف برقرار نمود. گزینه‌های استراتژیکی که در نتیجه این تقابل دوبه‌دو شکل می‌گیرند، عبارتند از:

گزینه‌های SO: گزینه‌های استراتژیکی که با هدف استفاده از نقاط قوت برای بهره‌برداری از فرصت‌ها مطرح می‌شوند و گاهی به آنها گزینه‌های Maxi-Maxi می‌گویند.

گزینه‌های ST: گزینه‌های استراتژیکی که با هدف استفاده از نقاط قوت برای اجتناب از تبعات منفی تهدیدهای محیطی مورد توجه قرار می‌گیرند و از برچسب Maxi-Mini برای اشاره به آنها استفاده می‌شود.

گزینه‌های WO: گزینه‌های استراتژیکی که به دنبال کاهش نقاط مزایا و معایب تحلیل PESTEL ضعف و جبران اثرات نامطلوب‌ش‍ان با استفاده از فرصت‌های محتمل یا برای بهره‌برداری از فرصت‌ها هستند و می‌توان آنها را Mini-Maxi دانست.

گزینه‌های WT: گزینه‌های استراتژیکی که با کاستن از دامنه نقاط ضعف و حد تاثیرگذاری‌شان درصدد مقابله با پیامدهای مخاطره‌آمیز تهدیدهای محیط پیرامونی برمی‌آیند و طبعاً باید آنها را گزینه‌های Mini-Mini نامید.

برخی این گزینه‌ها را که از مقابله دوبه‌دوی مولفه‌ها حاصل می‌شوند، در قالب برچسب‌های استراتژی‌های تهاجمی (تقابل قوت و فرصت)، رقابتی (تقابل قوت و تهدید)، تدافعی (تقابل ضعف و تهدید) و محافظه‌کارانه (تقابل ضعف و فرصت) نام‌گذاری می‌کنند. اما این نکته را نباید از یاد برد که ماتریس‌ها استراتژی نمی‌سازند و ماتریس سوات نیز از چنین قاعده‌ای مستثنی نیست. خروجی ماتریس سوات منحصر به مجموعه‌ای از گزینه‌های استراتژیک است و می‌توان آن را به نوعی یکی از ورودی‌های تدوین و انتخاب استراتژی دانست. در واقع، بیشترین چالش ناشی از به‌کارگیری غلط ماتریس SWOT استفاده از خروجی‌های این ماتریس به عنوان استراتژی‌های سازمان است. این ماتریس اطلاعات مزایا و معایب تحلیل PESTEL حاصل از تحلیل‌های محیط پیرامونی و محیط داخلی را دریافت می‌کند و آنها را غنی‌تر می‌کند، اما حاصل چنین فرایندی به طراحی استراتژی منجر نمی‌شود. استراتژی‌پردازی بیش از هر ابزار و ماتریسی به ذهنیت استراتژیک تصمیم‌گیرندگان نیاز دارد و تصمیم‌گیرندگان با کمک ذهن خود قادر به عبور از مراحل تحلیل (تحلیل ورودی‌های مختلف) و ترکیب (ترکیب ورودی‌ها با کمک ابزارهایی نظیر ماتریس SWOT) و ورود به مرحله تصمیم (طراحی و انتخاب استراتژی) هستند.

یکی دیگر از مسائل خاص به‌کارگیری این ابزار مدیریتی در هنگام مقابله دوبه‌دوی مولفه‌های ضعف و تهدید رخ می‌دهد. دستیابی به گزینه‌هایی که حاصل مقابله این دو مولفه باشند، از تکمیل دیگر خانه‌های ماتریس سوات دشوارتر است. به همین دلیل عمده تحلیل‌هایی که با استفاده از این ماتریس صورت می‌پذیرد، در بخش مقابله دوبه‌دوی نقاط ضعف و تهدیدهای پیرامونی عمق و غنای کمتری می‌یابد و به سوی شعارهای کلی‌گویانه میل می‌کند.

به‌کارگیری ماتریس SWOT در عین سادگی، پیچیده است. عمدتاً برای آنکه مقایسه میان خروجی‌های مختلف این ابزار تسهیل شود، از روش‌های امتیازدهی برای کمّی کردن مولفه‌ها و در نتیجه فراهم‌شدن امکان اولویت‌بندی خروجی‌های ماتریس استفاده می‌شود. روش‌های امتیازدهی مختلف مزایا و معایب مختص به خود را دارند، اما عمومی‌ترین چالش به‌کارگیری چنین رویکردی، اتکا به برآیند (یا متوسط کمّی) نظرات اعضای شرکت‌کننده در فرایند است که ممکن است صلاحیت، تجربه یا شایستگی لازم برای اظهار نظر را نداشته باشند و در نتیجه موجب انحراف امتیازها شوند. در سوی مقابل، اتکا به روش‌های کیفی نیز با ریسک اعمال سلیقه از سوی افراد ذی‌نفوذ همراه است و این مسئله کارکرد خروجی‌های ماتریس را به مخاطره می‌اندازد.

اگر دستیابی به استراتژی را در قالب یک فرایند سه مرحله‌ای شامل تحلیل، ترکیب و تصمیم طبقه‌بندی کنیم؛ همانطور که پیش از این هم اشاره کردم؛ ماتریس SWOT در میان ابزارهای مرحله ترکیب قرار می‌گیرد. ابزارهایی مانند چارچوب تحلیل PESTEL، الگوی پنج نیروی پورتر یا تحلیل سازمان بر حسب دوایر کارکردی ابزارهایی هستند که ورودی‌های موردنیاز ماتریس SWOT را فراهم می‌کنند و این ماتریس با ترکیب نتایج حاصل از این ابزارها، بستر تصمیم‌گیری، طراحی و انتخاب استراتژی را فراهم می‌سازد. درک این نقش در استفاده صحیح از ماتریس SWOT حائز اهمیت فراوانی است. از سوی دیگر، این ماتریس تنها ابزاری نیست که برای ترکیب داده‌ها در اختیار داریم. رویکردهای مختلفی برای طراحی و تدوین استراتژی بر حسب ویژگی‌ها و شرایط صنعت وجود دارند و ماتریس SWOT تنها یکی از روش‌های ترکیبی در رویکرد کلاسیک نسبت به طراحی و تدوین استراتژی است.

ابزارهایی مانند ماتریس SWOT در جای خود کاربردی و اثربخش هستند، اما برای حصول اثربخشی باید محدودیت‌های آنها و اشتباهات رایج در به‌کارگیری‌شان را بشناسیم. در بسیاری از پروژه‌های مشاوره استراتژی، کارفرما حسب آنچه در ذهن دارد تصور می‌کند تنظیم یک جدول SWOT می‌تواند تاثیر شگرفی به جای بگذارد! به همین دلیل اگر گزارش‌های مشاوره از شرکت‌های مختلف را تورق کنید، با احتمال فراوان با جداول و تحلیل‌های SWOT مواجه خواهید شد که بعضاً به شکل نادرست یا در جایگاه ناصحیح به‌کارگرفته مزایا و معایب تحلیل PESTEL شده‌اند. فارغ از قضاوت درباره این ماتریس، نباید این را از یاد ببریم که ماتریس SWOT (یا هر ماتریس و ابزار و مدل دیگری) فقط یک آچار از مجموعه آچارهای موجود در جعبه ابزار استراتژیست‌هاست و نباید و نمی‌توان همه پیچ‌ها را با همین یک آچار باز و بسته کرد!

شرکت تولید میل ذکر شده کسب و کار

شراکت در کسب و کار، یک نوع خاص از روابط حقوقی است که توسط یک توافق بین دو یا چند نفر برای راه اندازی، پیگیری و گسترش یک کسب و کار ایجاد شده است ایجاد یک توافق نامه برای شراکت لازم استپس برای رشد و پویایی و توسعه یک مجموعه تجاری در حوزه کسب و کار اولین شاخصه حضور موثر مشاوره کسب و کار ، درست و مبتنی بر برنامه ریزی در فضای حقیقی وفضای مجازی همگام وهمسو با یکدیگر می باشد

تجزیه و تحلیل Pest چیست belovedmarketingمرجع کسب درآمد اینترنتی ایران

آنالیز، تجزیه و تحلیلPEST Analysis PEST روشی برای ارزیابی شرایط کسب و کار با مزایا و معایب تحلیل PESTEL توجه به محیط بیرونی آن استنام PEST از ابتدای موارد مورد بررسی در این تحلیل استخراج شده که شامل عوامل سیاسی Political ، اقتصادی Economic ، اجتماعی Social و کسب درآمد از اینترنت ، آموزش کسب و کار اینترنتی ، معرفی سایت های کسب درآمد ، خرید و فروش ارزهای دیجیتال علاوه بر موارد ذکر شده در کلیک فکس امکان برداشت وجه هم از طریق بانک های سایت ارز

انعقاد قرارداد به منظور ایجاد کسب و کار الکترونیکی در استانثبت شرکت ثبت پوینده مجری خدمات تغییرات شرکت، کارت

مسعود الهامی افزود این شرکت ها دارای تجارب موفقی در زمینه تولید کسب و کار الکترونیکی هستند و اشغالزایی قابل توجهی داشته اندنیازمندیهای کسب و کار جهت رفاه حال مخاطبان گرامی قابلیت ثبت آگهی نیازمندیهای مرتبط با مسائل کسب و کار برای شرکت ها، موسسات و اشخاص در زمینه های مرتبط با امور قانونی و حقوقی در پورتال ثبت پوینده امکان پذیر شده است

کلینیک کسب و کار در شهرک صنعتی البرز آغاز به کار کرد تولید محتوا چیست؟ 25 روش برای تولید محتوا مبتنی بر سئو

مدیر عامل شرکت شهرک های صنعتی البرز اعلام کرد کلینیک کسب و کار با هدف خدمات رسانی بهتر به صنایع در شهرک های صنعتی این استان آغاز به کار کرد مدیر عامل شرکت شهرک های صنعتی البرز اعلام کرد کلینیکتولید محتوا چیست؟ 25 روش برای تولید محتوا مبتنی بر سئو تولید محتوا چیست؟ راهکارهای مناسب و 25 روش جهت تولید محتوای با کیفیت جهت افزایش بازدید سایت و تحول در فروش و کسب و کار در این مطلب آورده شده است

8 اصول شراکت در کار معایب و مزایای شراکت در کسب و کار مقاله ISI حاکمیت شرکتی، جهانی شدن و بهره وری شرکت

شراکت در کسب و کار، یک نوع خاص از روابط حقوقی است که توسط یک توافق بین دو یا چند نفر برای راه اندازی، پیگیری و گسترش یک کسب و کار ایجاد شده است ایجاد یک توافق نامه برای شراکت لازم استمقاله انگلیسی isi با ترجمه فارسی سال نشریه علمی پژوهشی کسب و کار جهانی شامل 14 صفحه درباره موضوعات اصلاحات اداری شرکتی، جهانی شدن، بهره وری، کشور کره

شش پایه مهم تولید محتوا راه کارهای من برای رونق کسب و 8 اصول شراکت در کار معایب و مزایای شراکت در کسب و کار

با اینکه همه به اهمیت بازاریابی محتوا در موفقیت کسب و کار و افزایش فروش بیشتر اعتقاد داریم، از طرفی هم می دانیم که تولید محتوا تا چه حد می تواند سخت و پیچیده باشد و نحوه اجرای این استراتژی شراکت در کسب و کار، یک نوع خاص از روابط حقوقی است که توسط یک توافق بین دو یا چند نفر برای راه اندازی، پیگیری و گسترش یک کسب و کار ایجاد شده است ایجاد یک توافق نامه برای شراکت لازم است

شرکت های موفق در لینکدین دیجیتال مارکتینگ کسب و کار 2 dl isirozblog

همه مردم می دانند که این شرکت ها به منظور کسب منفعت ایجاد شده اند آن ها افرادی را استخدام یا اخراج می کنند، اغلب سعی در خارج کردن سایر شرکت ها از میدان رقابت و کسب و کار دارند و چکیده در این فصل ما به بررسی تاثیر تنوع جغرافیایی و صنعتی نرخ رشد 100 مورد از بیشترین غذا ها و نوشیدنی های چند ملیتی می پردازیم در میان شرکت های بزرگی که صنعت غذا و نوشیدنی ها را در سر تا سر جهان تحت تاثیر قرار می دهند

دانلود مقاله و تحقیق درباره کارآفرینیروش های تامین مالی برای شرکت های کار آفرینی نوپا

دانلود مقاله و تحقیق درباره کارآفرینی از سری مقالات کارآفرینی با 140 صفحه و فرمت اجرایی Word کارآفرینی Entrepreneurship نقش بسیار مهم و به خصوصی در هر جامعه دارد و حتی می توان از آن برای کل دنیا نیز استفاده کردانواع تامین مالی کارآفرینانه با توجه به دوره عمر کسب و کار شرکت های کارآفرینانه در طی مراحل مختلف به دنبال تامین مالی و سرمایه جهت ادامه حیات خود می باشند به ریسک های ذکر شده همواره سرمایه

آشنایی و شناخت 7 حوزه مهم استراتژیک کسب و کارشش پایه مهم تولید محتوا راه کارهای من برای رونق کسب و

شرکت ها برای رسیدن به رشد و موفقیت در کسب و کار همواره از توسعه محصول به سوی توسعه مشتری می روند و تا زمانی که مشتری با خرید محصول به ازای یک قیمت خاص موافقت نکند، اقدام به تولید محصول نمی کندبا اینکه همه به اهمیت بازاریابی محتوا در موفقیت کسب و کار و افزایش فروش بیشتر اعتقاد داریم، از طرفی هم می دانیم که تولید محتوا تا چه حد می تواند سخت و پیچیده باشد و نحوه اجرای این استراتژی

بازاریابی b2b یا b2b Marketing چیست و استراتژی آن چگونه تدوین طرح کسب و کار محتوا۲۰

تمام شرکت و سازمان هایی که فکر می کنید ممکن است به محصولات و خدمات شما نیاز داشته باشند را دنبال کنید و با درج کامنت و لایک کردن پست های آن ها توسط سایر شرکت های مرتبط با کسب و کارتان دیده شویدراه اندازی براساس طرح کسب و کار انجام می شودبراساس طرح تدوین شده به تاسیس و راه اندازی می پردازید ممکن است در مرحله تاسیس متوجه شوید برخی از قسمت ها نیاز به تغییر و یا اصلاح دارند این یک امر

ثبت شرکت ثبت شرکتها موسسه حقوقی ثبت راتینجواز تاسیس صنایع و تمام آنچه که در مورد آن باید بدانید

در این شرکت ها که سرمایه شان به سهام تقسیم شده و مسئولیت صاحبان سهام محدود به مبلغ اسمی سهام آن ها است و لازم به ذکر است که در شرکت سهامی تعداد شرکا از سه نفر نباید کمتر باشدجواز تاسیس صنایع جواز تاسیس صنایع یکی از مهمترین و پر متقاضی ترین مجوزهای کسب و کار و تولید است که در کشورمان صادر میشود و از آنجائیکه نقش مهم و پررنگی در اشتغال و تولید داخلی دارد، در این مقاله اطلاعاتی جامع در مورد

مرجع کسب درآمد اینترنتی ایرانکسب و کار dl isirozblog

کسب درآمد از اینترنت ، آموزش کسب و کار اینترنتی ، معرفی سایت های کسب درآمد ، خرید و فروش ارزهای دیجیتال علاوه بر موارد ذکر شده در کلیک فکس امکان برداشت وجه هم از طریق بانک های سایت ارز دسته مقالات ترجمه شده حجم فایل کیلوبایت تعداد صفحه 26 ترجمه مقاله Toward a model driven، alignment oriented ERP methodology درباره یک متدلوژی مدل محور و یکپارچه ساز متدهای موجود برای

کسب و کار آموزش بازاریابی اینترنتیفلسفه لوگو برندهای برتر دنیا و معنای پنهان لوگوها مجله

در زیر مجموعه انواع کسب و کار هر نوع تجارت ، کارآفرینی ، فعالیت بازرگانی ، بیزینس و در مجموع هر رفتاری که منجر به یک فعالیت اقتصادی از طریق ارایه کالا یا خدمات شود و به یک ارزش افزوده نیز ختم شود جای می گیردبرای اینکه با امیدوارم این دو مقاله راهنمایی باشد برای الگو گرفتن از لوگوی برندهای برتر دنیا،تا در طراحی لوگوی کسب و کار خود از آن استفاده کنید تهیه شده در مجله کسب و کار فیکسون

بررسی و تایید فرم سفارش، شمارش قطعات و اجزای مورد نیاز تجهیزات و بررسی و پذیرش ارتفاع و ابعاد هندسی طبق نقشه ها.

تحلیل PEST چیست و چه کاربردی در مدیریت کسب‌و‌کار دارد؟

تحلیل PEST یک ابزار استراتژیک تجارت است که توسط سازمان‌ها برای کشف، ارزیابی، سازماندهی و ردیابی عوامل کلان اقتصادی که می‌تواند در شرایط فعلی و آینده در تجارت تأثیر بگذارد مورد استفاده قرار می‌گیرد. چارچوب PEST فرصت‌ها و تهدیدهای ناشی از نیروهای سیاسی، اقتصادی، اجتماعی و فناوری را بررسی می‌کند. نتایج حاصل از این تحلیل، فرآیندهای برنامه ریزی استراتژیک را تکمیل و به تحقیقات بازار کمک می‌کند.

شناخت محیط کسب و کار شما در تعیین استراتژی‌ها و پیاده سازی آن‌ها از اهمیت فراوانی برخوردار است. در حقیقت تحلیل PEST به عنوان یک ابزار بسیار کاربردی برای شناسایی نیروهای تاثیرگذار در سازمان، که حاصل از تغییرات محیط کلان است ارائه شده است. این تحلیل موجب شناخت پیرامون کسب و کار شما خواهد شد؛ شناختی که منجر به شناسایی فرصت‌ها و تهدیدات خارجی سازمان خواهد بود و رابطه مستقیمی با موفقیت سازمان دارد. برای شناسایی عوامل تاثیر گذار بر کسب کارتان ابتدا باید محیط عملیاتی آن را به خوبی تحلیل کنید، این محیط از دو بخش تشکیل می‌شوند:

محیط کلان
محیط کلان نیروهای تاثیر گذار خارج از سازمان هستند که یک سازمان قادر به کنترل مستقیم آنها نیست. از این رو سازمان نیازمند مدیریت کردن این محیط مزایا و معایب تحلیل PESTEL به صورت غیر مستقیم به گونه‌ای است که برایش سودآور باشد.

محیط خرد
محیط خرد از عوامل داخلی که سازمان قادر به کنترل آن‌ها می‌باشد، تشکیل شده است.

نتیجه حاصل از تجزیه و تحلیل PEST برای اطلاع سایر ابزارهای مدیریت مشاغل مانند تجزیه و تحلیل SWOT یا تحلیل ریسک و یا بوم مدل کسب و کار (Business Model Canvas) است. این چارچوب تغییرات زیادی دارد و بسته به اینکه کدام سازمان یا بازاری در آن فعالیت می‌کند، عوامل بیرونی مختلفی را مورد بررسی قرار می دهد.

تاریخچه تحلیل PEST

تحلیل PEST اولین بار توسط فرانسیس آگوئیلار (Francis Aguilar) استاد دانشگاه‌ هاروارد معرفی شد. او در کتابی با عنوان “ارزیابی محیط کسب‌ و کار” یا “Scanning the Business Environment” در ابتدا ابزاری را با عنوان ETPS در سال ۱۹۶۷ معرفی و ارائه کرد. با گذشت زمان نام ETPS به PEST تغییر پیدا کرد. اهمیت تحلیل PEST از نظر فرانسیس آگوئیلار در چهار دلیل زیر خلاصه می‌شود:

• کمک می‌کند تا فرصت‌ها و همچنین تهدید‌های پیش روی کسب و کارتان را شناسایی کنید.
• به شما کمک می‌کند مسیر و سمت‌ و سوی تغییر در محیط کسب‌ و کارتان را شناسایی کرده و فعالیت‌های خود را طوری شکل دهید که فعالیت‌هایتان با تغییرات مذکور هم‌راستا و هم جهت باشند؛ نه در مقابل آن‌ها.
• به شما کمک می‌کند تا از شروع پروژه‌هایی که به دلایلی تحت کنترل شما نیستند و به شکست منجر می‌شوند، خودداری کنید.
• کمک می‌کند تا هنگام ورود به یک کشور، منطقه، یا بازار جدید به صورت بی‌طرفانه به محیط آن بنگرید و از پیش‌فرض‌های جانب‌دارانه خودداری کنید و یک دیدگاه عینی داشته باشید.

چه کسی باید از تجزیه و تحلیل PEST استفاده کند؟

تغییر در محیط کسب و کار شما می‌تواند فرصت‌های خوبی برای سازمان‌تان ایجاد کند و همچنین می‌تواند تهدیدهای قابل توجهی را نیز برای کسب و کار شما به‌وجود آورد. تجزیه و تحلیل PEST برای هر سازمانی که باید بازارهای فعلی و آینده را ارزیابی کند، مفید است. روی مزایا و معایب تحلیل PESTEL هم رفته تکنیک PEST به بررسی و برخورد با تغییرات محیطی در کسب و کار کمک شایانی می‌کند.

اهمیت منطقه و کشوری که سازمان شما در آن قرار دارد در تجزیه و تحلیل PEST برای بخش‌های مختلف سازمان و صنعت شما متفاوت خواهد بود. به عنوان مثال، فناوری تاثیر متفاوتی بر سازمان‌های IT در مقایسه با افرادی که در زمینه های بهداشت، جهانگردی، معدن، دفاع یا بانکداری فعالیت دارند، خواهد گذاشت.

الگوی تجزیه و تحلیل PEST

الگوی تجزیه و تحلیل PEST شامل ۴ بخش Political یا سیاسی، Economic یا اقتصادی، Social یا اجتماعی و Technological یا فناوری است، که نشان دهنده عواملی هستند که تاثیر بسزایی در سازمان و کسب‌و‌کار شما خواهند داشت، در ادامه به بررسی این الگو خواهیم پرداخت.

سیاسی (Political)

حوزه سیاسی از طریق قانون‌گذاری تاثیرات زیادی بر کسب و کار دارد. این تاثیرات شامل وضع قانون توسط دولت و مسائل قانونی است که باید به اجرا گذاشته شود. در حقیقت عوامل سیاسی و یا انگیزه‌های سیاسی است که می‌تواند سازمان شما را تحت تاثیر خود قرار دهد.

برخی از عوامل سیاسی تاثیر گذار روی کسب و کارها عبارتند از:

سیاست‌های دولت

به سیاست‌های دولت در ارتباط با حوزه فعالیت سازمان شما گفته می‌شود. یعنی اگر شما صاحب یک شرکت وارد کننده محصولات خانگی باشید سیاست حمایت از کالای ملی تاثیر مستقیمی روی فروش شما خواهد داشت.

ثبات سیاسی یا بی ثباتی در جامعه

در جامعه ای که ثبات سیاسی وجود داشته باشد به دلیل عدم وجود تورم و تغییر قیمت‌های ناگهانی این تغییرات به سازمان‌ها و صنایع انتقال نمی‌یابد. برای مثال با گران شدن یکی از مواد اولیه یک صنعت صاحبان آن صنعت نیز مجبور به افزایش قیمت خواهند شد و این افزایش قیمت موجب نارضایتی مشتری و در نتیجه کاهش فروش را برای آن صنعت در پی خواهد داشت.

بوروکراسی

بوروکراسی یا همان قدرت سیاسی موجب تقسیم انعطاف‌ناپذیر کار، به انجام رسیدن کار در یک فضای ثابت و معین، وجود زنجیره‌ از پیش تعیین‌شده دستورات و ایجاد مقررات برای محدود کردن قدرت و تصمیم‌گیری جهت رسیدن به سلسله‌مراتب و نظم سازمانی است که میتواند تاثیر منفی بر کسب و کار داشته باشد.

تنظیم و انتخاب بازار توسط سیاست

این سیاست باعث می‌شود قدرت و اعتماد در یک سمت باقی ‌بماند و صنایع خصوصی در این بخش محکوم به شکست خواهند بود.

سیاست تجارت خارجی

سیاست‌های تجارت مزایا و معایب تحلیل PESTEL خارجی مستقیما روی واردات و صادرات صنایع تاثیرگذار است. برای مثال واردات مواد اولیه از کدام کشور امکان‌پذیر باشد یا بستر صادرات به کدام کشورها برای صنایع فراهم شده باشد.

سیاست‌های مالیاتی

مالیات قیمت نهایی یک محصول را تغییر می‌دهد، هر چه مالیات تولید کنندگان افزایش یابد به طبع هزینه‌های کار صنایع برای تولید افزایش یافته و در نتیجه کالای مصرفی با قیمت بیشتری به دست مصرف کنندگان خواهد رسید.

محدودیت‌های سیاسی

محدودیت‌هایی که از سوی سیاست به تجارت اعمال می‌شود.

عوامل دیگری همچون قوانین کار، محیط زیست، کپی رایت، قوانین حمایت از مصرف کننده، کمک‌های مالی دولت و … نیز از سوی سیاست می‌توانند روی یک تجارت تاثیرگذار باشند.

سؤالاتی که در این زمینه باید از خود بپرسید و سعی در به پاسخ رسیدن آن‌ها داشته باشید:

کدام سیاست‌های دولت یا گروه‌های سیاسی می‌توانند برای موفقیت کسب و کار ما مفید و یا مضر باشند؟
آیا محیط سیاسی پایدار است یا احتمال تغییر دارد؟

اقتصادی (Economic)

به طور کلی نیروهای اقتصادی که می‌تواند روی کسب و کار و صنایع شما تاثیر بگذارد را شامل می‌شود. برای مثال فرض کنید کسب و کار شما در زمینه فروش محصولات زینتی‌ فعالیت دارد. زمانی که اقتصاد یک کشور دارای مشکلات زیادی باشد و تورم نرخ ثابتی نداشته باشد، سبد خرید مشتریان کوچکتر شده و بالطبع تمایل کمتری برای خرید محصولات زینتی و گران قیمت خواهند داشت.

عوامل اقتصادی تاثیرگذار در کسب و کارها عبارتند از:

• روندهای اقتصادی
• نرخ رشد
• رشد صنعت
• عوامل فصلی
• نرخ ارز بین المللی
• تجارت بین المللی
• هزینه های کارگری
• درآمد مصرف کننده
• نرخ بیکاری
• مالیات
• تورم
• نرخ بهره
• اعتبار و اعتماد
• سیاست های پولی
• هزینه های مواد اولیه و غیره

سوالاتی که در این زمینه باید از خود بپرسید و سعی در به پاسخ رسیدن آن‌ها داشته باشید:

چه عواملی اقتصادی در پیشروی ما تأثیر می گذارد؟
عملکرد ما در حال حاضر چه تاثیری در اقتصاد دارد؟
قیمت گذاری، درآمدها و هزینه‌های ما تحت تأثیر هر یک از عوامل اقتصادی چگونه است؟

اجتماعی (Social)

شرایط اجتماعی شامل نگرش‌ها، رفتارها و گرایش‌های اجتماعی هستند که بر سازمان و بازار هدف شما تأثیر می‌گذارند. برای مثال با گذر زمان روند دسترسی به اینترنت در منزل و خرید اینترنتی در حال گسترش در کشور است و این موضوع تاثیر مثبتی روی تجارت الکترونیکی و کسب و کارهای اینترنتی دارد.

عوامل اجتماعی تاثیر گذار مزایا و معایب تحلیل PESTEL مزایا و معایب تحلیل PESTEL روی کسب و کارها:

• نگرش و عقاید مشترک در مورد عوامل مختلفی از جمله پول
• خدمات به مشتری
• واردات
• مذهب
• تابوهای فرهنگی
• بهداشت
• کار
• اوقات فراغت
• محیط زیست
• رشد جمعیت و جمعیتی
• مهاجرتو پناهندگی
• اندازه و ساختار خانواده
• روند زندگی و غیره

سؤالاتی که در این زمینه باید از خود بپرسید و سعی در به پاسخ رسیدن آن‌ها داشته باشید:

اعتقادات و ارزش‌های مشتری ما چگونه بر عادات خرید آن‌ها تأثیر می گذارد؟
روندهای فرهنگی و رفتارهای انسانی چگونه در تجارت ما نقش دارند؟

فناوری (Technological)

تغییرات تکنولوژی شیوه‌های راه اندازی و اجرای کسب و کار را تغییر داده است این امر می‌تواند در نحوه ایجاد، توزیع و بازاریابی محصولات و خدمات شما تأثیر بگذارد. برای مثال بستر اینترنت امکان ارائه آلبوم جهت دانلود در خانه و بدون حضور فیزیکی را فراهم می‌کند که باعث استقبال بیشتری از این دست محصولات می‌شود.

عوامل تکنولوژیکی تاثیر گذار روی کسب و کارها:

• زیرساخت‌های فناوری و ارتباطات
• قوانین پیرامون فناوری
• دسترسی مصرف کننده به فناوری
• فناوری و توسعه رقیب
• فناوری‌های نوظهور
• اتوماسیون
• تحقیق و نوآوری و غیره

سوالاتی که در این زمینه باید از خود بپرسید و سعی در به پاسخ رسیدن آن‌ها داشته باشید:

چه پیشرفت‌های فناوری و نوآوری در دسترس است؟
این فناوری چه تاثیری در عملکردهای ما خواهد داشت؟

چگونه یک تجزیه و تحلیل PEST انجام دهیم؟

وضعیت فعلی و عوامل موجود در الگوی PEST را بررسی کرده و در نظر بگیرید که چگونه تغییرات احتمالی ممکن است در آینده بر سازمان شما تأثیر بگذارند. برای به دست آوردن بیشترین استفاده از تکنیک PEST، بهتر است از دیدگاه‌ها و نظرات دیگران استفاده کنید؛ از نظرات و دیدگاه‌های مشتریان، شرکا، مخاطبین، کارمندان و… در محدوده‌های مختلف استفاده کرده و دیدگاه‌های آنان را جمع آوری کنید.

ممکن است زمانی که وسعت ارائه‌ی خدمات شما زیاد باشد نیاز به یک تیم بزرگ یا توزیع شده داشته باشید و جمع کردن همه دیدگاه‌ها در یک بازه زمانی برایتان دشوار و پرهزینه باشد. بنابراین میتوانید از فناوری های مختلف مانند ویدئو کنفرانس، فرم‌های آنلاین و نرم افزارهای طوفان فکری مشترک مانند GroupMap برای غلبه بر این چالش‌ها بهره ببرید.

به کمک این اطلاعات و پاسخ به پرسش‌های هر بخش در الگوی PEST می‌توانید به درک درستی از محیط کسب و کار خود برسید و موفقیت‌های کلانی در کسب و کار خود به دست آورید.