چگونه سودآور شویم؟

حد ضرر چیست؟ چگونه حد ضرر تعیین کنیم؟

حتماً شنیده‌اید که می‌گویند: «جلوی ضرر را از هر جا بگیری منفعت است». از آنجا که هدف همه مردم از انجام سرمایه‌گذاری کسب سود و منفعت است و عمومآً بازار بورس را یکی از بازارهای جذاب برای سرمایه‌گذاری و رسیدن به این هدف می‌شناسیم، برای حفظ اصل سرمایه و همچنین کسب سود مورد نظرمان باید علاوه بر انتخاب سهم خوب و سودده با مبحث حد ضرر در بورس هم آشنا شویم.

نوسانات قیمتی در بازار احتیاج به تصمیم‌گیری صحیح و به‌موقع برای خروج یا ادامه مسیر سرمایه‌گذاری دارد و گاهی اوقات تعلل، ممکن است به اصل سرمایه‌مان خلل وارد کند. هنگامی که قیمت برخلاف توقع ما در حال حرکت است خارج شدن به‌موقع از بازار باید در اولویت کار قرار گیرد تا بتوانیم از گسترش زیان خود کم کنیم و در نهایت زیان‌های بالاتری را تجربه نکنیم.

حد ضرر چیست؟

بهتر است بدانیم در بورس هیچ سهامداری ضرر نمی‌کند مگر اینکه خودش بخواهد! در حقیقت زمانی ضرر می‌کنیم که سهم خودمان را با قیمت پایین‌تر از قیمت خرید بفروشیم و چون ماهیت بازار بورس در میان‌مدت و بلندمدت سودآور است. اگر زمان ورود و خروج خود از سهمی را درست تشخیص دهیم این بازار برایمان سودآور است.

در واقع فروش به‌ موقع سهام توسط سهامدار میزان سود و ضرر را مشخص می‌کند. حال این سؤال پیش می‌آید که زمان مناسب برای فروش چه موقع است؟ با شناسایی حد ضرر برای خود و اینکه مشخص کنیم یک سهم را تا چه زمان نگهداری کنیم به جواب این سؤال خواهیم رسید.

حد ضرر یا استاپلاس در تعریف ساده به معنی توقف زیان است. برای سهم زمان فروشی را بر اساس درصد زیانی که متحمل شده‌ایم مشخص می‌کنیم و منتظر می‌مانیم تا در زمان مشخص شده آن‌ را بفروشیم.

زمانی که قیمت سهم به حد ضرر تعیین شده رسید، سهام موردنظر را باید سریع فروخت تا از ضرر بیشتر جلوگیری شود. به تعبیر دیگر حد ضرر احتمالی، ابزاری است که سرمایه‌گذاران به کمک آن می‌توانند درصورتی‌که سود دلخواه را کسب نکردند، از ضرر بیشتر و از بین رفتن اصل سرمایه خود جلوگیری کنند.

در حقیقت کم شدن سود هم نوعی ضرر است. به گمان اینکه در روزهای منفی بازار، از میزان سود خود در ضرر هستیم نباید سهل‌انگاری کنیم.

اگر بخواهیم بدون هیچ برنامه‌ای در بورس بمانیم باید ریسک بالایی را بپذیریم، چگونه سودآور شویم؟ سرمایه‌گذار حرفه‌ای آن است که با بررسی کامل سهم را می‌خرد و با تعیین حد ضرر، مشخص می‌کند زمانی که سهام به سود رسید و یا از محدوده مقاومت خود عبور کرد، آن سهم را نگه‌داری کند یا بفروشد و زمانی هم که سهام بجای رشد، افت قیمت پیدا کرد و به حد ضرر رسید، بلافاصله از آن سهم خارج ‌شود. به‌نوعی می‌توان گفت حد ضرر در بورس مانند ابزاری عمل می‌کند که چنانچه انتظار سرمایه‌گذار محقق نشد می‌تواند به کمک آن جلوی از بین رفتن اصل سرمایه خود را بگیرد.

مزیت تعیین حد ضرر

‌افراد حرفه‌ای و آشنا به بازار مطمئناً برای خود، اهداف قیمتی تعیین می‌کنند. اهدافی مانند: قیمت خرید، قیمت فروش، مقدار سود و مقدار زیان احتمالی. ممکن است قیمت سهم شما بعد از مدتی ضرر به قیمت بالای حد ضرر برگردد اما خواب سرمایه شما را از بین می‌برد.

زمانی که سرمایه از خواب برخوردار شود از سودهای دیگر بازار عقب می‌ماند، به شما توصیه می‌کنیم حتماً حد ضرر سهامی که خریداری کرده‌اید را یادداشت کنید و خود را ملزم به اجرای آن کنید و به خواب سرمایه خود و میزان سود و زیانی که بر اثر گذشت زمان ممکن است بر رشد یا افت سرمایه‌تان تاثیر گذارد دقت داشته باشید.

چند نکته کلیدی در تعیین حد ضرر

• باید توجه داشت هنگامی‌که قیمت سهام بالا می‌رود حد ضرر را نیز باید متناسب با قیمت افزایش داد.
• بیش‌تر از ۱۰ درصد مبلغ خرید را برای حد ضرر قرار ندهید این بدان معنی است که شما لازم نیست بیشتر از 10 درصد ضرر کنید.‌ در واقع؛ حد ضرر نباید فاصله زیاد یا کمی با قیمت خرید داشته باشد.
• دیدگاه زمانی یک سرمایه ‌گذار در تعیین حد ضرر بسیار مهم است. تعیین حد ضرر در بورس با دیدگاه میان‌مدت با دیدگاه بلندمدت تفاوت دارد. به تعبیر دیگر ضرر در بورس از نظر ماهیتی به ضرر مالی و ضرر زمانی طبقه‌بندی می‌شود پس باید به این نکته دقت کافی داشت.
• در معاملات کوتاه‌مدت حد ضرر را روی محدوده‌ حمایت در موج نزولی قبل قرار دهید.
• در خرید سهام با دیدگاه زمانی میان‌مدت و بلندمدت، محدوده حمایتی معتبر را شناسایی کنید و در آن محدوده حد ضرر را قرار دهید. (بین 10 تا 20 درصد پایین‌تر از قیمت خرید)
• ‌درصورتی‌که مقاومت یک سهم شکسته شود و قیمت سهم در بالای محدوده مقاومتی ثابت شود، حد ضرر را روی مقاومت شکسته شده قرار دهید.
• بدون دلیل فنی و منطقی حد ضرر خود را تغییر ندهید، ممکن است این کار در بعضی مواقع جلوی زیان شما را بگیرد ولی در بلندمدت نتیجه خوبی نخواهد داشت.
• به حد ضرر خود پایبند باشید تا اسیر چگونه سودآور شویم؟ باتلاق ضرر و زیان نشوید. گاهی سهامدار از صبر برای رشد یک سهم خسته می‌شود و سهم را با ضرر می‌فروشد تا سهم دیگری که به نظر مناسب است خریداری کند اما باز در تله ضرر گرفتار می‌شود. در حالی‌که با پایبندی به حد ضرر و سود دچار این گرداب‌ها نخواهد شد.

حد ضرر را چگونه تعیین کنیم؟

در واقع هیچ فرمول و قاعده و قانون مشخصی برای تعیین حد ضرر نداریم و این به سبک سرمایه‌گذاری و میزان ریسک‌پذیری معامله‌گر بستگی دارد. زیرا همان‌طور که گفته شد تعیین حد ضرر یک نوسان‌گیر با معامله‌گری که دید سرمایه‌گذاری بلندمدت دارد کاملاً متفاوت است ولی به‌صورت کلی چند روش متداول در بررسی حد ضرر وجود دارد که در زیر به بررسی آن‌ها می‌پردازیم.

‌روش‌های متعددی برای محاسبه حد ضرر در معامله وجود دارد. برخی از این روش‌ها با توجه به فاصله قیمتی از نقطه خرید سهام است و برخی توسط اندیکاتورها و ابزار تحلیل تکنیکال تعیین می‌شود. در ادامه به بررسی چند مورد از پرکاربردترین روش‌های محاسبه حد ضرر می‌پردازیم.

1. تعیین حد ضرر به روش ثابت: در این روش معامله‌گر مقدار مشخص و ثابتی به‌عنوان حد ضرر برای خودش در نظر می‌گیرد و به آن پایبند است. به‌طوری‌که هر زمان قیمت به آن نقطه رسید، سهم را می‌فروشد. در این روش باید به عواملی چون؛ وضعیت کلی بازار بورس، خصوصیات فردی و روحی سرمایه‌گذار سهام، مقدار ریسک، میزان سرمایه، قصد از سرمایه‌گذاری، انتظارات از سهم، تاریخچه نوسانات آن سهم توجه داشت.
2. تعیین حد ضرر به روش مکانیکال: در این روش برای تعیین حد ضرر از اندیکاتورها استفاده می‌شود. اندیکاتورها از طریق محاسبات ریاضی که بر روی یک سهم انجام می‌شود و به‌وسیله نرم افزارهای تحلیل تکنیکال محاسبه و رسم می‌شوند.
3. تعیین حد ضرر به روش تکنیکال و رسم نمودار: داشتن علم و دانش کافی از تحلیل تکنیکال برای دست‌یابی به نقطه توقف یا حد ضرر از نکات کلیدی به شمار می‌رود در این روش معامله‌گر از ابزا‌رهای ترسیم نمودار تکنیکال استفاده می‌کند و با رسم نمودار و تحلیلی که از سهم مدنظر دارد حد ضرر را مشخص می‌کند. در این روش باید به عواملی چون؛ ‌خط روند حمایت، امواج الیوت، الگوهای نموداری، کف دوقلو، الگوی سرو شانه، فیبوناچی و… توجه داشت.

اندیکاتور حد ضرر

اندیکاتورها ابزارهایی هستند که با محاسبات ریاضی و آماری می‌توانند اطلاعات تحلیلی خوبی را در اختیار ما قرار دهند و ما را از روند سهم‌های مختلف مطلع کنند. تعیین حد ضرر در معاملات بورس به کمک برخی از اندیکاتورها قابل اجرا است.

یکی از مهمترین اندیکاتورها در این زمینه، اندیکاتور Parabolic SAR است. این اندیکاتور در دسته‌ اندیکاتورهای پیرو قرار می‌گیرد و می‌تواند در روندهای صعودی حد ضرر تریلینگ را برای سهم‌های مختلف مشخص کند. ATR نیز اندیکاتور دیگری است که می‌توان در تعیین حد ضرر از آن استفاده کرد. به این صورت که اگر عدد نشان داده شده در این اندیکاتور را در دو یا سه ضرب کنیم و از قیمت ورود کم کنیم، حد ضررمان مشخص می‌شود.

تبعات رعایت نکردن حد ضرر سهام

علاوه بر ضرر مالی، رعایت نکردن حد ضرر یا استاپلاس منجر به صدمات و لطمات روحی و ناامیدی و سلب اطمینان سهامدار از بازار خواهد شد. به همین دلیل شاید بهتر است سهامدار پس از اینکه سهمش را در موقعیت ضرر دید با رعایت حد ضرر آن را بفروشد و مدتی وارد بازار نشود.

این کار زمانی کارآمد است که سهامدار نسبت به آینده سهم خود مطمئن نیست در غیر این‌ صورت لزومی ندارد هر بار سهمی در آستانه نزولی شدن قرار گرفت سهامدار سهم خود را بفروشد. سهامداری یک سهم خوب و مطمئن در میان‌مدت و بلندمدت باعث می‌شود نه تنها از زیان خارج شوید بلکه سودهای خوبی به دست بیاورید.

سخن آخر

در این مقاله در پایان لازم است به این نکته اشاره شود که برای موفقیت در بورس لازم است استراتژی معاملاتی داشت تا با کنترل هیجانات، ریسک سرمایه‌گذاری را کاهش داد. مسلماً استراتژی‌های هر معامله‌گر به میزان ریسک‎‌پذیری او وابسته است اما با رعایت چند نکته به ظاهر کوچک ولی بسیار مهم مانند؛ تعیین حد ضرر و یا متنوع کردن سبد سهام و تشکیل پورتفوی و… می‌توان جلوی رفتارهای هیجانی را گرفت و تحت تأثیر گفته دیگران یا هیجانات خود عمل نکرد.

چگونه یک تریدر موفق شویم؟

به مجموعه اقداماتی که به تریدر کمک می‌کند تا احساسات و وضعیت روحی خود را در جهت موفقیت در معاملاتش هدایت کند روانشناسی معامله یا روانشناسی ترید میگویند . روانشناسی ترید می‌تواند به اندازه سایر مهارت‌های یک تریدر چگونه سودآور شویم؟ مثل تجربه معامله‌گری، روش تحلیلی و مدیریت سرمایه در موفقیت او اثرگذار باشد.

روانشناسی ترید بیانگر جنبه‌های مختلفی از شخصیت و رفتارهای فردی یک تریدر است که بر رفتار معامله‌گری او تاثیر می‌گذارد.

روانشناسی بازار

انظباط و ریسک‌پذیری از مهمترین جنبه‌های روانشناسی ترید و معامله‌گری می‌باشد. ترس و طمع و امید و یاس از جمله احساسات انسان است که در بازارهای مالی و بازار ارزهای دیجیتال علت بسیاری از رفتارهای قیمتی می‌باشد.

روانشناسی ترید چیست؟

روانشناسی ترید مجموعه احساسات و رفتارهای انسان اشاره دارد که در زمان ترید و کنشگری در بازار، بروز می‌کند و بر روی تصمیمات او تاثیر خواهد گذاشت. روانشناسی ترید قصد شناخت این احساسات را دارد. یکی از اساسی ترین احساسات انسانی مور در ترید، ترس و طمع می‌باشد.

میدانیم که دلیل حرص و طمع تمایل بیش از حد به ثروت و پول است بنابراین این حرص و طمع آنقدر زیاد است که گاهی عقلانیت و قضاوت منطقی را مختل می‌کند. بنابراین این ویژگی زمینه‌ساز بسیاری از رفتارهای یک تریدر در بازار ارزهای دیجیتال خواهد شد. ورود به معاملات با ریسک بسیار بالا و غیرمنطقی، خرید یک ارز دیجیتال بدون شناخت آن و بدون تحلیل از آن فقط به این دلیل که قیمت آن به سرعت در حال افزایش است، اصرار به ماندن و کسب سود بیشتر در معامله‌ای که به سود رسیده و به اهداف مورد نظر در زمان خرید دست یافته، رسیدن به اهداف بزرگ و سودهای بالا با استفاده از چند معامله، وارد کردن سرمایه زیاد در یک موقعیت معاملاتی و رعایت نکردن اندازه سفارش یا پوزیشن سایز، همه این رفتارها ریشه در همان طمع و حرص تریدر دارد. در بازار ارزهای دیجیتال در پایان یک روند صعودی حرص و طمع بر بازار حاکم می‌شود وقتی که گمانه‌زنی‌ها افزایش می‌یابند و افراد به راحتی بخش زیادی از سرمایه خود را وارد بازار می‌کنند تا به سودهای نجومی دست یابند.

لازم است که بدانید ترس باعث می‌شود که معامله‌گران و تریدرها در مورد ضررهای بزرگ، معاملات خود را زود ببندند و یا ریسک منطقی که لازمه فعالیت در بازار ارزهای دیجیتال می‌باشد را نپذیرند. ترس در روندهای نزولی بازار به خوبی قابل لمس است و این احساس ترس است که باعث می‌شود تریدرها و معامله‌گران با عجله از بازار خارج شوند و این همان افزایش فشار فروش در بازار است.

تحلیل تکنیکال

برای تریدرهایی که از تحلیل تکنیکال برای خرید و فروش خود استفاده می‌کنند ،روانشناسی ترید، بسیار با اهمیت است. نمودار قیمت ارزهای دیجیتال می‌تواند طیف گسترده‌ای از احساسات تریدرها را نشان دهد. شناخت این احساسات و شناخت احساس حاکم بر بازار، می‌تواند فرصت‌های بسیار خوبی برای سودآوری را فراهم آورد. این امر مستلزم درک تحرکات بازار است که ناشی از روانشناسی ترید توسط یک تریدر است. یک تحلیلگر تکنیکال باید علاوه بر روش تحلیلی خود نسبت به شناخت احساسات بازار هم مبادرت ورزد.

چگونه یک کسب و کار تجهیزات پزشکی راه اندازی کنیم؟

پزشکان و سایر متخصصان پزشکی برای درمان بیماران به تجهیزات با کیفیت بالا متکی هستند. این تجهیزات از دستکش و ماسک شروع می شوند و تا ابزار های پیچیده جراحی های خاص متغییر هستند.

بیمارستان ها و مدیران دفاتر برای تامین تجهیزات و اطمینان از اینکه لوازم مورد نیاز خود را دارند، با دارندگان کسب و کار تجهیزات پزشکی همکاری نزدیکی دارند.

لوازم و تجهیزات پزشکی ملزوماتی هستند که هرگز تقاضای بازار آن ها متوقف نمی شود. انتظار می رود اندازه بازار تجهیزات پزشکی تا سال 2025، به 160 میلیارد دلار برسد.

اما چطور یک کسب و کار تجهیزات پزشکی شروع کنیم؟

بزرگان جهانی این صنعت چه کسانی اند؟

تولید و صادرات این تجهیزات در ایران به چه صورت است؟

شروع مسیر کسب و کار

1.تحقیقات بازار:

در قدم اول شما باید بازار هدف خود را به خوبی شناسایی کنید.

• هدف تولید و طراحی چه نوع تجهیزاتی را دارید؟
• رقیبان شما چه کسانی اند؟
• برای چه کسانی محصول تولید می کنید؟

برای درک سرمایه مورد نیاز، چشم اندازها، حاشیه سود، خطرات موجود و. با افرادی که قبل از شما در این حوزه فعالیت داشته اند مشورت کنید.

شما باید به درک مناسبی از بازار برسید و بفهمید که آیا کسب و کاری که می خواهید راه بیاندازید سودآور است و چطور استراتژی ای را باید پیش بگیرید. مدرسه تحقیقات بازار می تواند در این زمینه به شما کمک کند.

2.سرمایه:

شروع این کار معمولا پرهزینه است زیرا تجهیزات پزشکی با فناوری های پیشرفته ارائه می شوند. سطح سرمایه گذاری به محصولی که هدف تولید و فروش آن را دارید، بستگی دارد؛ تجهیزات عادی به سرمایه کمتر و تجهیزات پیشرفته و تخصصی به تبع سرمایه بیشتری را می طلبند.

3.ثبت کسب و کار:

توجه داشته باشید که سرمایه گذاری و اخذ مجوز تاسیس و تولید برای صنایع پزشکی علاوه بر گرفتن مجوز از سازمان صنایع و معادن دارای مجوزهای خاص و رعایت اصول خاص از وزارت بهداشت است.

4.طراحی مسیر:

مسیر و اهداف خود را به روشنی و در بازه های زمانی مختلف مشخص کنید تا بتوانید موفقیت یا عدم موفقیت خود را به موقع ارزیابی کنید.

بر اساس اهداف مشخص و منطقی ای که دارید استراتژی خود را طرح کنید و بازدهی آن را چک کنید تا به موقع تغییر استراتژی دهید و از شکست جلوگیری کنید.

5.مکان و مواد اولیه:

باید بر اساس کسب و کاری که می خواهید راه اندازی کنید، یک مکان مناسب با شرایط مورد نیازتان پیدا کنید. مشخص کنید که به چه مواد اولیه ای نیاز دارید و آن ها را چطور تامین می کنید.

دقت داشته باشید که برای خرید، حمل و نقل و. متحمل هزینه می شوید که بر قیمت پایانی محصول و سود شما اثر می گذارد.

6.استخدام کارمندان توانمند:

افرادی توانمند، صادق و فداکار را بر اساس نیاز استخدام کنید. آموزش این کارمندان ضروری خواهد بود.

7.تبلیغ تجارت:

مثل هر شغل دیگر، برای کسب حداکثر سود نیاز به ارتقا و شناخته شدن دارید. این تبلیغات اشکال متفاوتی می تواند داشته باشد. روش های سنتی ای مثل آگهی در مجلات مربوطه، پوستر یا روش های جدیدتری مثل شبکه های اجتماعی و بازاریابی آنلاین.

8.شبکه و گسترش تجارت:

برای گسترش تجارتتان نیازمند مهارت شبکه سازی خوبی هستید.

• برنامه هایی را برای متخصصان پزشکی ترتیب دهید تا بیماران را به سمت شما هدایت کنند.
• خدمات خوب و با کیفیت ارائه دهید تا مشتریانتان شما را به همکارانشان ارجاع دهند.
• مزایایی مثل تحویل رایگان را برای مشتریان خود در نظر بگیرید.
• در نمایشگاه های مربوط شرکت کنید و از چنین برنامه هایی حمایت مالی کنید.

غول های تجهیزات پزشکی

نگاهی کنیم به جدول 10 شرکت برتر تجهیزات پزشکی که بر اساس سود سال 2019 به ترتیب قرار گرفته اند.

2019 Revenue (mm)

1

MDT-US

NYSE

$30,891

$159,545

2

3

4

5

6

7

8

9

10

مدترونیک؛ از گنگ گاراژ تا تجهیزات روز دنیای پزشکی

خالی از لطف نیست که کمی به شرکت اول لیست، Medtronic، بپردازیم.

شرکت Medtronic 70 سال است که در حوزه تجهیزات پزشکی فعالیت می کند. همه چیز از انگیزه و تلاش دو نفر، باکن و هرموندسلی، برای استفاده از توانایی های علمیشان در راه کمک به دیگران شروع شد. با افزایش حجم کار چند کارمندانی به جمع دو نفره اضافه شدند و "گنگ گاراژ" راه افتاد.

8 سال بعد یعنی در سال 1957 طی قطعی برق در روز هالووین و به خطر افتادن زندگی بیماران، احساس نیاز فوری ای برای طراحی ضربان ساز های جدیدتر به وجود آمد.

به درخواست یکی از جراحان قلب دانشگاه مینه سوتا، تیم شروع به طراحی یک ضربان ساز جدید کرد و چند هفته بعد این دستگاه انقلابی شروع به نجات جان افراد کرد.

خیلی زود ضربان ساز "پوشیدنی" مدترونیک به سراسر دنیا ارسال می شد. یک سال بعد مدترونیک اولین ضربان ساز قابل کاشت را تولید کرد.

در 1960 نقشه ماموریت مدترونیک توسط ارل باکن برای کاهش درد، بازیابی سلامت و افزایش طول عمر افراد طرح شد و در 1967 شرکت شروع به گسترش جهانی کرد.

طی سال های 1970 تا 1974 که مدترونیک در بازارهای بین المللی مثل چین و هند فعال بود به اهمیت آموزش پزشکان برای کار با تکنولوژی هایش پی برد. تا پایان این بازه آن ها در بیش از 70 کشور فعال بودند.

در سال های بعد شرکت به رشد خود ادامه داد، تکنولوژی و بازارش را گسترش داد؛ از جمله این تکنولوژی ها، اولین سیستم مانیتورینگ از راه دور (2002) بیمار بود که از طریق اینترنت اطلاعات بیمار را به طور امن به پزشک می رساند.

لیست طویلی از محصولات در این کمپانی وجود دارد که در حوزه های فناوری پیشرفته جراحی، کاردیاک ریتم، قلب و عروق، دیابت، دستگاه گوارش، گوش ، حلق و بینی، جراحی عمومی، زنان و زایمان و اعصاب و روان، قرار دارند.

تولیدات و صادرات تجهیزات پزشکی در ایران

به گزارش ایسنا از مهندس مجید روحی، رئیس انجمن تولیدکنندگان و صادرکنندگان تجهیزات و ملزومات پزشکی، قبل از پاندمی کرونا 620 تا 650 شرکت تولیدکننده تجهیزات پزشکی در کشور فعال بودند اما در حال حاضر با رشد 20% بالغ بر 800 شرکت مشغول فعالیت در این حوزه هستند. این نشان دهنده اهمیت این زمینه فعالیت است.

تجهیزات پزشکی ایران به 40 کشور دنیا از جمله: کشورهای اروپای غربی، آلمان، ایتالیا، به روش های مختلفی صادر می شوند.

بخشی از کشورهای هدف، محصولات ایران را با برند ساخت ایران درخواست کرده و برخی درخواست راه اندازی خط تولید محصولات را در کشورشان دادند؛ برخی از کشورها هم کالا طبق سفارشات تولید شده و با برندی متفاوت عرضه می شود.

4 تشکل فعال در حوزه تولید تجهیزات پزشکی به شرح زیر است:

1. انجمن صنفی تولیدکنندگان تجهیزات پزشکی
2. اتحادیه صادرکنندگان تجهیزات پزشکی
3. انجمن مهندسی پزشکی
4. اتحادیه بازرگانان

انجمن صنفی تولیدکنندگان تجهیزات پزشکی، دندانپزشکی و آزمایشگاهی در سال 1377 به منظور حمایت از تولیدکنندگان این صنعت تاسیس و در سال 1379 به عنوان یک انجمن تخصصی از طرف وزارت صنایع تایید شد.

طبق اطلاعات ارائه شده در سایت این انجمن، 261 شرکت در این انجمن فعال هستند که همگی دارای پروانه تولید از اداره کل تجهیزات پزشکی سازمان غذا و دارو می باشند. از این بین 66 شرکت صادرکننده و 61 شرکت دانش بنیان هستند.

چالش ها و معضلات تولید:

در آخر

با مطالب پایه راه اندازی یک کسب و کار آشنا شدیم. کمی از غول های تجهیزات پزشکی جهان گفتیم که خود دید خوب و پیاده شده ای از چگونگی پیشرفت دادن چنین کسب و کاری است. در آخر به بخشی از مسائل داخلی تولید تجهیزات پزشکی در ایران پرداختیم.

همانطور که فهمیدید تولید تجهیزات پزشکی کسب و کاری با آینده ای تضمین شده به خاطر تقاضای همیشگی و امکان عرضه تکنولوژی های جدید است هرچند که مشکلات و چالش هایی در این راه وجود دارند.

• راهنمای کامل بازاریابی دیجیتال برای تجهیزات پزشکی
• چگونه تجهیزات پزشکی را برچسب‌گذاری کنیم؟
• تفاوت تضمین کیفیت و کنترل کیفیت در صنعت تجهیزات پزشکی
• تحقیق و توسعه(R&D) در حوزه تجهیزات پزشکی
• کارآزمایی بالینی تجهیزات پزشکی چگونه انجام میشود؟
• اثر پاندمی کرونا بر صنعت تجهیزات پزشکی
• صفر تا صد مدیریت ریسک در تجهیزات پزشکی
• نگاهی به بازار تجهیزات پزشکی خانگی
• چشم‌اندازترندهای تجهیزات پزشکی خانگی 2021

برای آشنایی و احتمال چگونه سودآور شویم؟ موفقیت بالاتر در ایجاد هر کسب و کاری شرکت در دوره هایی که به آموزش تجارت و استراتژی های لازمه در یک کسب و کار می پردازند مفید و ضروری است. می توانید در همین جهت سری به دوره تخصصی تجهیزات پزشکی بزنید.

درباره نویسنده

ریحانه کیا

ریحانه هستم؛ دانشجوی رشته داروسازی دانشگاه علوم پزشکی تهران و دارنده مدال برنز المپیاد شیمی. معمولا مسائل را از زوایای مختلف بررسی و سعی می کنم به دیدی چندجانبه برسم تا افراد و مسائل را بهتر درک کنم. دوست دارم فراتر از مرز رشته تحصیلی ام قدم بگذارم و مطالب دیگری نیز یاد بگیرم. امیدوارم بتوانم آنچه را که یاد می گیرم، در عمل استفاده کنم.

چگونه در معاملات خود پیشرفت کنیم ؟

یکی از بهترین روشهایی که می تواند به طرز معجزه آسایی معاملات شما را بهبود بخشد و به شکل باورنکردی باعث پیشرفت شما در پوزیشن گیری شود یادداشت معاملات روزانه است. این کار باعث می شود در هر معامله افکار و اقدامات خود را همچنان دنبال کنید و استراتژی معاملاتی خود را بهبود ببخشید. این ارزیابی ساده در طول مدت فقط ۲۶ روز، نتایج شگرفی برای شما دارد.

چند نمونه از سرفصل های مربوط به یک یادداشت معاملات روزانه:

۱-تاریخ
۲-زمان
۳-قیمت در لحظه ی ورود
۴-حجم (lot) معاملاتی که باز شده اند
۵-سطح حد ضرر اولیه یا نهایی (استاپ)
۶-دلیل وارد شدن به معامله
۷-سطح حد سود اولیه یا نهایی (اگر وجود دارد)
۸-قیمت در لحظه ی خروج
۹-دلیل خارج شدن از معامله
۱۰-نتیجه معاملات
همه معاملات روزانه خود را در پوشه ای جمع آوری کنید، بعد از آنکه ۲۶ روز از اولین ثبت شما گذشت، میتوانید به عقب بازگشته و با مقایسه افکارتان مشاهده کنید که بازار بعد از ورود شما در یک معامله به چه شکل واکنش نشان داده است.

بعضی از سوال هایی که باید از خودتان بپرسید:

۱-بازار بعد از ورود من به پوزیشن، چگونه حرکت کرده است؟
۲-اگر معامله سود آور بود، بازار تا کجا مخالف با من حرکت کرده است؟
۳-اگر معامله با ضرر بسته شده بود، قبل از معکوس شدن تا چه اندازه سودآور بوده است؟
۴-استاپ لاس من در شروع و در پایان ترید کجا بود؟
۵-جهت روند (trend) زمانی که من معامله را آغاز کردم روی نمودارهای روزانه کجا بود؟
۶-اگر معامله سودآور بود، من تا چه اندازه از این حرکت سودآور استفاده کردم؟
۷-من چقدر به نقطه ایده آل ورودی چگونه سودآور شویم؟ مربوط به حرکت بازار نزدیک بودم و چگونه می توانم آن را ارتقا ببخشم؟
۸-آیا بعد از ورود من به بازار، خبر یا فاکتور دیگری درباره حرکت بازار منتشر شد؟
۹-آیا می توانستم ترید را بهتر مدیریت کنم؟
۱۰-آیا سایز معاملات من خوب بوده یا نیاز به تنظیم دارد؟

البته اینها فقط چند مثال بودند. زمانش که برسد، شاید نیاز پیدا کنید که اطلاعات بیشتری را ثبت کنید یا از خودتان سوالات دشوارتری بپرسید. اما بررسی اقداماتتان بهترین راه است که ببینید آیا نیازی به تغییر یا ارتقاء عملکرد یا استراتژی معاملاتی تان هست یا خیر.

مطمئنا، موجودی حساب تان هر ماه به شما میگوید که آیا اقدامی که انجام می دهید منطقی است یا خیر، اما پیشرفت کردن کلید یک تجارت موفقیت آمیز است و داشتن دفترچه ای از اقدامات و افکارتان نیز بهترین روش برای آنالیز دقیق تصمیمات تجاری تان در بازارهای مالی است.
نکته! چرا عدد ۲۶ را ذکر کردم؟ اکثر روانشناسان اعتقاد دارند ۲۶ روز حداقل زمانی است که می تواند نتایج یک تغییر را نشان دهد. اگر عادت خوبی در حال کسب شدن است ۲۶ روز و اگر عادت بدی هم در حال ترک است حداقل ۲۶ روز زمان نیاز است تا فیزیولوژی و اراده بدن با آن هماهنگ شود.

یک کسب و کار سخت، حرفه ای و سودآور / کابینت سازی

کابینت سازی یکی از صنایع سودآور محسوب میشود که در این گزارش صفر تا صد کابینت سازی را مورد بحث قرار خواهیم داد .

کابینت سازی یکی از صنایع سودآور محسوب میشود که در این گزارش صفر تا صد کابینت سازی را مورد بحث قرار خواهیم داد .

هر متر با یک فرمول خاص و البته پیچیده محاسبه می شود. نقدا اگر کابینت با ابعاد استاندارد (ارتفاع 72 سانت و عمق 55 برای قسمت زمینی کابینت و ارتفاع 75 و عمق 30 سانت برای بخش دیواری) ساخته شود، متراژ کار با اندازه گیری طول کابینت از ابتدا تا انتها و با کسر فضای خالی ( مثل جای یخچال و گاز) محاسبه می شود و همین متراژ در نرخ های فوق ضرب می شود و قیمت کل کار محاسبه می شود.

یراق آلات (دستگیره و بازوی مکانیکی و . . . ) و رویه (از جنس سنگ، کائوچو یا MDF) بسته به انتخاب مشتری قیمت های مختلفی دارد.

درباره کابینت سازی

تلفیق شیرینی از طراحی، هنر، زحمت و تلاش است. برای ورود به این کار شما باید به اندازه یک مهندس طراح دقیق باشید. از سلیقه و احساس هنری خود استفاده و طرح های جذاب ارائه کنید. به هر میزان که خوش سلیقه و البته دقیق باشید مشتریان بیشتری جذب خواهند شد و موفق تر خواهید بود. علاوه بر همه این ها باید کار بدنی و زحمت زیادی را هم تحمل کنید و گرد و غبار و ریزه های چوب را به جان بخرید تا محصول خوبی ارائه کنید. نحوه کار این گونه است که سنتی کار ها الگوهای از قبل طراحی شده دارند و آن را بر اساس ابعاد منزل مشتری، بازطراحی می کنند اما حرفه ای تر ها، بعد از دریافت سفارش، طراحی کابینت را به صورت نرم افزاری انجام می دهند. آن ها تصویر طراحی خود را به مشتری نشان می دهند و نظرات او را می گیرند. بعد از نهایی شدن طراحی و چانه زنی ها بر سر قیمت، کار شروع می شود.

دخل و خرج یک کابینت ساز چگونه است؟

اولین سوال هرکس در مورد یک شغل، سرمایه لازم و درآمد و سود آن است. جداول زیر مظنه ای از قیمت ها، سرمایه لازم و سود ارائه می کند.اگر به فکر راه اندازی کارگاه و تولید کابینت هستید سه قلم هزینه ای عمده دارید: دستگاه برش، دستگاه نوارلبه چسبان و خرید یا اجاره یک کارگاه 80-70 متری. البته ابزار مرسوم کارگاهی مثل میز کار و جعبه ابزار و دریل و اره و. هم نیاز است. اگر توانایی تامین سرمایه حداقل 70-60 میلیون تومانی لازم برای راه اندازی کارگاه را ندارید می توانید با نصابی شروع کنید. فعالان این بازار، مظنه سرمایه لازم برای تهیه ابزارآلات نصابی کابینت را 7-3میلیون تومان اعلام کرده اند.

و اما مهارت

اگر از صفر شروع می کنید کلاس های فنی و حرفه ای مفید است. انواع ویدئو های آموزشی هم وجود دارد که می تواند دید اولیه خوبی به شما بدهد اما شاگردی کردن لازم است. یکی از کابینت سازان مشهدی که یک دهه تجربه دارد تاکید می کند که شاگردی کردن لازم است. مزیت شاگردی کردن این است که علاوه بر یادگیری جزئیات فنی کار، جزئیات بازار و نحوه تعامل با مشتری، نحوه تهیه مواد اولیه با کیفیت و ارزان و. را نیز خواهید آموخت. موضوعاتی که ممکن است در هیچ کلاس یا جزوه آموزشی وجود نداشته باشد. بعد از مدتی شاگردی کردن خواهید توانست با اعتماد به نفس شروع کنید. یادتان باشد که در شروع کسب و کار به تثبیت و حفظ جایگاه خود بیندیشید اما بعد از آن درگیر روزمرگی نشوید و به راه های توسعه کسب و کار خود بیندیشید.

شخصی سازی، رمز موفقیت

برای توسعه کسب و کار خود از اکنون فکر کنید. مردم به دنبال تنوع و نوآوری هستند و بهترین مسیر برای توسعه این کسب و کار، نوآوری و شخصی سازی است. یعنی خوب با مشتری صحبت کنید و ببینید که چه چیزی می خواهد. با جست وجو در اینترنت و سایت های خارجی تعداد زیادی طرح و مدل آماده هم داشته باشید و به مشتری ها ارائه کنید. البته به توانایی ساخت آن هم باید بیندیشید. خلاصه این که بعد از این که کسب و کارتان گرفت، برای توسعه، فقط به متراژ کارگاه و تعداد کارگران فکر نکنید. حوزه های هنری، پر از ایده و نوآوری هستند که می توانند شما را موفق کنند.

کی وارد بازار شوم؟

جایابی مناسب و تبلیغات در موفقیت شما تاثیر به سزایی دارد. علاوه بر آن تقاضای مردم برای کابینت هم تابع شرایطی است. مهمترین عامل تاثیرگذار رونق ساخت و ساز است. تقاضای کابینت وابسته به تقاضای مسکن و ساخت و ساز آن است. یکی از تولیدکنندگان با سابقه مشهدی می گوید که به خاطر کاهش ساخت و ساز، طی سه ماه اول امسال فقط 2 واحد سفارش گرفته است که نسبت به یکی دو سال قبل خیلی کم است. البته یکی دیگر از همکارانش از شرایط نسبتا راضی است و می گوید که طی همین سه ماه، برای بیشتر از 10 واحد کابینت ساخته است. به هر حال الان شرایط ایده آل نیست اما 6 تا 12 ماه آینده احتمالا شرایط متفاوت باشد. لذا اگر اکنون شروع کنید و تا انتهای سال مقدمات را فراهم کنید، می توانید از ابتدای سال آینده کسب و کار پررونقی را راه بیندازید. مخصوصا آن که برخی از تولیدی های کابینت به خاطر شرایط یکی دو سال اخیر به سراغ تولید محصولات مشابه، مثل کمد و میز رفته اند و با رونق ساخت و ساز، احتمالا شاهد خلاء در عرضه کابینت باشیم.