بازار را تجزیه و تحلیل کنید

چه چیزی را می توان در نمودار عمق بازار تجزیه و تحلیل کرد؟

نمودار عمق بازار یا Depth of Market لیستی با شاخص های دیجیتالی سفارشات فعلی برای خرید یا فروش دارایی ارز دیجیتالی شده خاص با قیمت های تعیین شده توسط شرکت کنندگان است. این شاخص اطلاعات بازرگانان را منعکس می کند و یکی از مهمترین ابزارهای معامله گر است، در واقع جدولی است که اطلاعات مربوط به سفارشات ارائه شده توسط خریداران و فروشندگان در حال حاضر را منعکس می کند.

اگر ارز رمزنگاری شده و عمق بازار را تحلیل کنید ، می توانید پیش بینی کوتاه مدت از وضعیت بازار داشته باشید. نقل قول های کتاب سفارش ، به همراه جدول معاملات گذشته ، برای نظارت بر عملکرد سایر معامله گران در بازار ، شناسایی فعالان اصلی بازار ، تعیین میزان گسترش و تصمیم گیری برای فروش یا خرید استفاده می شود.

تفاوت اصلی بین نمودار عمق بازار و نمودار قیمت این است که نمودار قیمت برخلاف عمق بازار نمایش تصویری از داده های بازار را ارائه نمی دهد بلکه فقط سفارشات ورودی را نشان می دهد که نزدیک به بازار هستند و انجام آنها به نوعی بر قیمت گذاری بعدی تأثیر می گذارد. هنگامی که نحوه خواندن نمودارهای عمق بازار را درک کردید ، درک بازار را از داخل شروع می کنید.

تحلیل تکنیکال در بازار ارزهای دیجیتال و سایربازارهای مالی، روشی برای پیش بینی رفتار احتمالی نمودار از طریق اطلاعات گذشته مانند قیمت و تغییرات آن، حجم معاملات و … است.

کتاب سفارش و نکات مربوط به آن

کتاب سفارش محلی است که نمودار عمق بازار در یک زمان مشخص در آن نمایش داده می شود .درک این نکته مهم است که هیچ یک از کتاب های سفارش مبادلات ارز رمزنگاری شده نمی توانند همه سفارشات فعال را نمایش دهند. بنابراین ، فقط آن دسته از سفارشاتی که نزدیک به قیمت فعلی قرار دارند ، در قسمت قابل مشاهده قرار می گیرند. با این حال ، بازی فعالان بزرگ بازار معمولاً همیشه تحت نظارت دقیق قابل مشاهده است.

معمولاً کتاب سفارش ارزهای رمزپایه توسط معامله گران پر می شود ، اما معامله گران متفاوت هستند ، بنابراین ، برای تجزیه و تحلیل کارآمد تر از عمق بازار ، لازم است بدانید که چه نوع بازیکنانی در شکل گیری آن نقش دارند.

بازیکنان اصلی

به طور معمول ، اینها سرمایه گذارانی هستند که در ترازنامه آنها دارایی های بسیار زیادی وجود دارد. بازیکنان بزرگ می توانند تغییرات عمده ای در قیمت دارایی ایجاد کنند. شناسایی آنها و همچنین روشن کردن اهداف آنها ، وظیفه اصلی تجزیه و تحلیل نمودار عمق بازار ارزهای رمزپایه است. انجام این کار بسیار آسان نیست ، زیرا سرمایه گذاران بزرگ حجم زیادی را به چندین سفارش کوچکتر تقسیم می کنند ، که در هنگام تجزیه و تحلیل خوراک معاملات مشاهده می شود.

معامله گران و سرمایه گذاران متوسط

اینها بیشترین مخاطبان برای مبادلات ارزهای رمزنگاری شده است. آنها طبق استراتژی های خودشان تجارت می کنند. رفتار آنها به راحتی قابل پیش بینی است ، معامله گران و متوسط ​​سرمایه گذاران را می توان از نظر حجم معاملات و دفعات صدور سفارش از یکدیگر تفکیک کرد.

سازندگان بازار

این دسته از بازیکنان با ثبت سفارش ، نقدینگی دارایی های خاصی را در بازار حفظ می کنند و همچنین از اندازه اسپرد می کاهند.

چنین فعالیتی نسبتاً خطرناک است ، بنابراین ، سازندگان بازار از الگوریتم های خاصی برای ثبت سفارشات دو جانبه در کار خود استفاده می کنند. مبادلات ارزهای رمزنگاری شده با حق کمیسیون های ترجیحی به فعالان بازار پاداش می دهند که به آنها این فرصت را می دهد تا معاملات خود را در جهات مختلف منعقد کنند.

دلالان

این دسته شامل معامله گران و ربات های معاملاتی است که طی یک جلسه مبادله با زمان اجرای کوتاه تعداد قابل توجهی معامله را باز می کنند. این دسته از بازیکنان صرافی در نتیجه معاملات درون اسپرد سود کسب می کنند.

به نظر می رسد اینگونه است: پس از تجزیه و تحلیل نمودار عمق بازار در مبادله ارزهای رمزنگاری شده ، اسکالپر یک سفارش با بهترین قیمت پیشنهاد و تقریباً همزمان با آن یک سفارش Ask می دهد. اگر لحظه به درستی محاسبه شود ، بازار را تجزیه و تحلیل کنید سود حاصل از معامله به طور قابل توجهی از مقدار کمیسیون فراتر خواهد رفت.

ربات های تجاری با فرکانس بالا

به دلیل اجرای تقریباً فوری سفارشات ، یافتن ربات های با فرکانس بالا در کتاب سفارشات ارز رمزنگاری شده کاملاً دشوار است ، اما به طور واضح در خوراک معاملات قابل مشاهده هستند. ربات ها براساس الگوریتم های خاصی کار می کنند و با سرعت بسیار بالایی در محاسبه مشخص می شوند.

همانطور که می‌دانید برای نگهداری، ذخیره و انجام تراکنشات بیت کوین به یک کیف پول بیت کوین نیاز دارید. کیف پول‌های بیت کوین از امنیت بسیار بالایی برخوردارند، اما سوال اینجاست که امنیت این کیف پول‌ها چگونه تضمین می‌شود؟ کلید خصوصی بیت کوین دقیقا پاسخ همین سوال است. کلید خصوصی ارز دیجیتالی بیت کوین امنیت بیت کوین را تضمین میکند، پیشنهاد میکنیم مطلب اختصاصی این موضوع که توسط دکتر سیگنال تهیه شده است رو حتما مطالعه نمایید.

مطالب پیشنهادی دکتر سیگنال: نحوه محاسبه اندیکاتور پارابولیک SAR به همراه شناسایی اندیکاتور جذاب پارابولیک

چه چیزی را می توان در نمودار عمق تجزیه و تحلیل کرد؟

اگر در حال تجزیه و تحلیل نمودار عمق بازار نمایش داده شده در کتاب سفارش هستید ، باید به موارد زیر توجه کنید:

سفارشات بزرگ

خواندن داده های خبره ، پیگیری سفارشات بزرگتر از حد متوسط. یک سفارش بزرگ در متن صدور آن در نظر گرفته می شود.

۲ . سفارشات تکراری

فروشندگان یک بازار بسیار بزرگ به دلیل عدم توانایی در گشودن موقعیت در بازار فرابورس ، مجبور به استفاده از کلاهبرداری های مختلف برای جذب موقعیت در دفترچه سفارش می شوند تا قابل مشاهده نباشند. یکی از این روش ها فعال کردن الگوریتمی است که تعداد مشخصی از لات ها را در بازه های زمانی مشخص خریداری نموده و یا بفروشد که می تواند یک حجم برابر در یک بازه زمانی ثابت باشد یا در فواصل تصادفی (مثلاً در محدوده 3-20 ثانیه) تغییر کند (10 ، 20 ، 30 لات).

۳. امواج

تجزیه و تحلیل دیوارها و سفارشات به درک بهتر بازار و روحیه بازیکنان کمک می کند. با این وجود ، ارزش دانستن موارد زیر است: در بازار ارزهای رمزپایه ، قیمت در اکثر موارد به درخواست بازیکنان بزرگ حرکت می کند. به آنها نهنگ نیز گفته می شود. با دستورات غلط میلیاردرها می توانند گمراه کننده باشند.

4. عرضه و تقاضا

با عرضه یا تقاضا ، می توان وضعیت بازیگران موجود در بازار را قضاوت کرد. اگر تقاضا بیش از میزان عرضه باشد ، بازار صعودی به نظر می رسد یا به زودی روند این روند را تغییر می دهد. اگر پیشنهادهای بیشتری نسبت به خریداران وجود داشته باشد ، احتمالاً قیمت کاهش می یابد.

اگر به دنبال آموزش خرید و فروش ارز دیجیتال هستید، قدم در راه تریدرها بگذارید. آموزش ترید ارز دیجیتال یکی از پر طرفدار ترین بحث ها در ارز محسوب می شود. به افرادی که با هدف کسب سود به معامله ارز دیجیتال می‌پردازند، تریدر می گویند. برای دریافت اطلاعات تکمیلی در این مورد میتوانید مطلب اختصاصی دکتر سیگنال را مطالعه نمایید.

فواید استفاده از نمودار عمق بازار

ده سال پیش ، بازرگانان نمی توانستند کار خود را بدون استفاده از داده های مجله نقل قول تصور کنند. اما در حال حاضر ، اثربخشی گزارش ارزهای رمزپایه زیر سوال رفته است. هر ساله استراتژی های تجاری پیچیده تر و پیچیده تری در بازار ظاهر می شوند که قابلیت اطمینان و سودآوری آنها را نشان می دهد. به دلیل بهبود مداوم رویکردهای معاملات ، فعالان بازار کمتر به استفاده از گزارش نقل قول سفارش متوسل می شوند.

امروزه همچنین بسیاری از معامله گران دیگر جدول ورود به سیستم را مفید نمی دانند ، و چندین دلیل مهم برای این کار دارند:

مجموعه بزرگی از سفارشات پنهان امکان ارزیابی کامل وضعیت فعلی معاملات را فراهم نمی کند.

فعالان اصلی بازار معمولاً از روش جایگزینی سفارشات جعلی برای استخراج سود از تجار بی تجربه استفاده می کنند.

سیگنالهای دروغین اغلب اتفاق می افتد که یک نشانگر فنی سیگنالی برای ادامه روند می دهد ، در حالی که نمودار عمق بازار عکس این را را نشان می دهد. این وضعیت می تواند ترفند بدی را برای معامله گر بازی کند.

در نتیجه

نمودار عمق بازار یک راهنمای واقعی برای معامله گر روز و نوسان است. معاملات میان مدت و بلند مدت به معنای استفاده از این ابزارها نیست ، اما درک اطلاعات موجود در کتاب سفارش می تواند به بهبود ارزیابی وضعیت بازار و انتخاب لحظه های آغاز معاملات با بهترین نسبت ریسک به پاداش کمک کند.

با ثابت و به خاطر سپردن ساختار مانیفست ، می توانید مهارت استفاده از دفتر سفارش را در سطحی کسب کنید که برای افزایش سودآوری و ثبات تجارت خود کافی باشد.

دکتر سیگنال بازار ارزهای دیجیتال و بیت کوین را تحلیل می کند و شما را از افزایش قیمت های پیش رو مطلع می سازد و درتلاش هست، تا با ارائه برترین سیگنال های تحلیل شده بیت کوین و آلت کوین ها که دارای دقت بالایی هستند به افزایش عملکرد و کم کردن ریسک معاملات شما کمک کند تا سود شما را در معاملات به حداکثر برساند. به تیم تحلیلگر ما ملحق شوید و لذت تریدینگ را با دکتر سیگنال تجربه کنید.

چارچوب CAGE؛ ابزاری برای بررسی عوامل موثر بر توسعه‌ بازار

فرض کنید که پنج سال پیش، سازمان شما وارد یک بازار خارجی جدید شده و امید زیادی برای موفقیت داشته است، اما در نهایت مشخص شد که این کار اشتباه بزرگی بوده است.

نخست اینکه هزینه‌ی انتقال محصولات به دلیل شرایطِ نامناسب جاده‌ای بیشتر از چیزی بود که انتظار می‌رفت. دیگر اینکه سیل به موجودی انبار آسیب رسانده بود و در نهایت مشتریان از اینکه کمپین فروش به لحاظ فرهنگی متناسب نبوده است شکایت داشتند.

سازمان شما باید از این بازار خارج شود. این کار باعث هدر رفتن پول زیادی شد و به دلیل عدم موفقیت، اعتبار شما در بین سرمایه‌گذاران بالقوه از بین رفت.

توسعه با اشکال روبه‌رو بود چرا که رهبران سازمان شما در طرح‌شان تصویر بزرگ‌تر را در نظر نگرفتند. آنها یک بازار بالقوه‌ی بزرگ و میزان بسیار زیادی درآمد در میان مشتریان می‌دیدند و گمان می‌کردند که توسعه، سود بسیار بیشتری از هزینه‌ای که صرف می‌کنند برای‌شان به همراه خواهد داشت.

آنها بسیاری از عواملی را که هزینه‌های اضافی و خطر برای کار ایجاد می‌کردند، نادیده‌ گرفتند و در نهایت شکست خوردند.

در این مقاله به چارچوب CAGE نگاهی می‌اندازیم. ابزاری که می‌توانید برای فکر کردن به اینکه عوامل وابسته به بازار چگونه توسعه در یک منطقه‌ی جدید را تحت تأثیر قرار می‌دهند؛ به شما کمک کند. سپس توضیح می‌دهیم که چگونه از این چارچوب زمانی که به یک بازار خارجی دست پیدا کردید، استفاده کنید.

شناخت چارچوب

پانکاج قماوات (Pankaj Ghemawat) پروفسور دانشکده‌ی کسب‌وکار IESE در شهر بارسلونای اسپانیا چارچوب CAGE را ایجاد کرده است. او این چارچوب را در سال ۲۰۰۱ در «Harvard Business Review» منتشر کرد.

قماوات در تحقیقات‌اش تعداد زیادی از طرح‌های توسعه‌ی بین‌المللی را که با شکست مواجه شدند، بررسی کرد و متوجه شد که برخی از مدیران روی جذابیت بازار‌های بین‌المللی بیش از اندازه حساب کرده بودند. او همچنین به این نتیجه رسید که این مدیران تأثیر تفاوت بین بازار داخلی و بازار‌های خارجی بر افزایش هزینه‌ها و بالا رفتن خطر را در طرح‌شان دست‌کم گرفته‌ بودند.

او همه‌ی تفاوت‌ها را در چهار بعد مختلف که آنها را «فاصله» می‌نامد، گروه‌بندی کرد:

• فاصله‌ی فرهنگی
• فاصله‌ی نظام اداری و سیاسی
• فاصله‌ی جغرافیایی
• فاصله‌ی اقتصادی

او سپس توضیح می‌دهد که رهبران چگونه برای بررسی تأثیر احتمالی این تفاوت‌ها بر روی توسعه‌ی کسب‌وکار، باید از این عوامل استفاده کنند.

چه زمانی باید از این چارچوب استفاده کرد

اگر قصد دارید سازمان‌تان را در بازارِ خارجیِ مشخصی توسعه دهید، می‌توانید از چارچوب CAGE استفاده کنید.

همچنین می‌توانید برای مقایسه‌ی بازار‌های جدید از این ابزار استفاده کنید. زمانی که تمام ابعاد را در کشور‌های مورد نظر بررسی کردید، قادر خواهید بود دست به انتخاب اولیه بزنید و تصمیم بگیرید که درباره‌ی کدام بازار نیاز به جزئیات بیشتری دارید.

و سرانجام این ابزار می‌تواند برای ارزیابی برنامه‌های شرکت شما، در شریک شدن با سازمان‌های بین‌المللی نیز مفید باشد. می‌توانید از این چهار فاصله برای پیش‌بینی مشکلات احتمالی استفاده کنید.

نکته:
می‌توانید از این ابزار به همراه دیگر ابزارها استفاده کنید تا تصویر کاملی از تأثیر توسعه‌ی بین‌المللی بر روی سازمان‌تان داشته باشید. برای مثال می‌توانید این چارچوب را با تحلیل PEST، که ابزاری برای بررسی تأثیر عوامل مختلف خارجی بر روی طرح کسب‌وکار است، ترکیب کنید. ما در این مقاله مجموعه‌ای از ابزار‌های مناسب دیگر را نیز پیشنهاد می‌دهیم، اما شما باید از داوری خودتان و دانش‌تان درباره‌ی هر بازار و صنعت نیز، برای تصمیم گیری نهایی استفاده کنید.

اعمال کردن چارچوب

بیایید با دقت هر یک از ابعاد چارچوب CAGE را بررسی کنیم و درباره‌ی اینکه چگونه می‌توانید در تحقیقات طرح توسعه‌ی شرکت از آنها استفاده کنید، بحث کنیم.

فاصله‌ی فرهنگی

فاصله‌ی فرهنگی میان کشور‌ها می‌تواند بسیار زیاد باشد و به موارد زیر و بسیاری موارد دیگر بستگی دارد:

• باور‌های مذهبی
• زبان
• ارزش‌ها و هنجار‌های اجتماعی
• تاریخچه‌ی فرهنگی

برای مثال رنگ‌ها در چین معنای خاصی دارند و از نظر فرهنگی بسیار مهم هستند، اما این مسئله در آمریکا اهمیت کمتری دارد. اگر بخواهید یک محصول آمریکایی را بدون آگاهی از این تفاوت‌ها در هنجارهای اجتماعی وارد کنید، احتمال موفقیت محصول‌تان را کم کرده‌اید.

چه باید کرد

به این پرسش‌ها فکر کنید:

• تفاوت‌های زبانی چگونه می‌تواند بر روی طرح توسعه تاثیر بگذارد؟ این عامل حتی می‌تواند درون یک کشور و از منطقه‌ای به منطقه‌ی دیگر متفاوت باشد.
• باور‌های مذهبی و تابو‌ها در این کشور چه هستند؟ آیا می‌توانند بر روی جذابیت محصول شما تأثیر بگذارند؟
• آیا این کشور در مقایسه با کشور خودتان هنجارهای اجتماعی متفاوتی دارد؟ اینها می‌توانند شامل عادات اجتماعی و انتظارات باشد و به چیزهایی در خصوص غذا، بسته بندی، خدمات، سبک یا رنگ مربوط شود. این عوامل چگونه فهم مشتریان از محصول شما را تحت تأثیر قرار می‌دهد.
• آیا تنشی بین فرهنگ‌ها وجود دارد که اندازه‌ی بازار شما را در این بازار جدید کاهش دهد؟

برای فهم بهتر تفاوت‌های موجود میان فرهنگ خودتان و فرهنگ کشور هدف، تلاش کنید و بررسی کنید که این تفاوت‌ها چگونه بر روی طرح‌های‌ شما تأثیر می‌گذارند.

تفاوت در نظام اداری و سیاسی

این عامل به مسائل سیاسی و تاریخی‌ای مربوط است که گاهی وقت‌ها میان کشورها وجود دارد و می‌تواند مثبت یا منفی باشد. هنگامی که کشور شما سابقه‌ی خوبی در ناحیه‌ای که در نظر گرفته‌اید دارد، شانس بیشتری برای موفقیت خواهید داشت. اما اگر این ارتباطات منفی باشد، حتی اگر مربوط به اتفاقاتی باشد که سال‌های پیش اتفاق افتاده‌اند؛ موانع بیشتری پیش‌ رو خواهید داشت.

عواملی که می‌توانند فاصله‌ی سیاسی و اجرایی ایجاد کنند عبارتند از:

• نبود ارتباط تاریخی
• بی‌ثباتی سیاسی
• تفاوت در سبک‌های سیاسی یا تفاوت در فهم نقش قانون
• قوانین و سیاست‌های محدود کننده‌ی دولتی مانند مالیات‌ها و تعرفه‌ها
• واحد‌های پولی متفاوت
• تبعیض به سود سازمان‌های داخلی
• تفاوت در قوانین استخدامی

بر اساس تحقیقات قماوات کسانی که طرح توسعه را در کشور‌هایی که واحد پولی یکسانی یا اتحاد‌های سیاسی دارند اجرا می‌کنند، در مقایسه با کشور‌هایی که این مشابهت‌ها را ندارند، می‌‌توانند انتظار رشد ۳۴۰ درصدیِ تجارت‌شان را داشته باشند.

چه باید کرد

سعی کنید از شرایط بازار مورد نظر‌تان کاملا آگاه شوید.

به عنوان بخشی از این فرایند، سیاست‌های تجارت بین‌المللی در این کشور را بررسی کنید. احتمالا سیاست‌های محدود کننده‌ای وجود خواهند داشت. این سیاست‌ها برای محافظت از سازمان‌های داخلی آن کشور طراحی شده‌اند، در نتیجه با توجه به صنعت شما، ممکن است موانعی برای طرح‌تان ایجاد کنند.

برای مثال دولت‌ها معمولا از صنایعی حمایت می‌کنند که تعداد افراد بیشتری را به کار می‌گیرند، مانند کشاورزی. همچنین سیاست‌های تجاری اولویت خود را بر روی صنایعی می‌گذارند که برای امنیت ملی‌ اهمیت دارد، یا آنهایی را که بر روی منابع ملی (مانند چوب، نفت، معدن) اثر می‌گذارند.

مطمئن شوید که از این سیاست‌ها آگاه هستید و می‌دانید که چگونه هزینه‌ها، زنجیره تأمین و دسترسی شما به بازار را، تحت تأثیر قرار می‌دهد.

فاصله‌ی جغرافیایی

عوامل جغرافیایی می‌توانند به طرح شما برای راه اندازی کسب و کار در یک کشور جدید، هزینه‌های اضافی تحمیل کنند. نمونه‌هایی از این عوامل شامل موارد زیر می‌شوند:

• زیرساخت‌های ضعیف ارتباطی و حمل و نقل
• دسترسی نداشتن به دریا یا رودخانه
• نقشه‌برداری پیچیده
• آب و هوای نامساعد

چه باید کرد

شرایط جغرافیایی این منطقه را تجزیه و تحلیل کنید. آب و هوا و شرایط زمین چگونه بر روی توانایی سازمان شما برای کار کردن در این منطقه تأثیر می‌گذارد؟

سپس زیرساخت‌های کشور را بررسی کنید. آیا جاده‌های خوبی وجود دارد و به راحتی می‌توانید به آنها دسترسی داشته باشید؟ چه راه‌های دیگری برای حمل و نقل وجود دارد؟ برای مثال دسترسی به دریا یا رودخانه.

توجه ویژه‌ای به بلایای طبیعی رایج مانند زمین‌لرزه، سیل و آتش‌سوزی داشته باشید؛ چرا که این اتفاقات می‌توانند زنجیره‌ی تأمین شما را قطع کنند.

با استفاده از تجزیه و تحلیل ریسک می‌توانید مشخص کنید که این اتفاقات چقدر می‌توانند به سازمان شما آسیب بزنند.

نکته:
اگر قصد دارید کسب‌وکارتان را توسعه بدهید، حتما طرح‌های اقتضایی در هنگام بلایای طبیعی داشته باشید.

فاصله‌ی اقتصادی

بسیاری از سازمان‌ها تمایل دارند در هنگام فکر کردن به توسعه‌ی خارجی، بر روی فاصله‌ی اقتصادی تمرکز کنند. عوامل زیادی باعث چنین تفاوتی می‌شود، از جمله:

• سطح درآمد‌ها و توانایی مالی مصرف کننده‌ها
• هزینه، کیفیت و دسترسی به منابع انسانی

معمولا سازمان‌‌ها زمانی که وارد کشوری با شرایط اقتصادی مشابه می‌شوند، شانس بیشتری برای موفقیت دارند. یک مثال بسیار خوب در این زمینه می‌تواند توسعه‌ی یک کارخانه‌ی آمریکایی در کانادا باشد. کانادا ویژگی‌های منحصر به فرد بسیاری دارد، اما در مقایسه با هند یا کره‌ی جنوبی شباهت بیشتری به اقتصاد آمریکا دارد.

چه باید کرد

منابعی که در این کشور به آنها نیاز خواهید داشت را فهرست کنید، از جمله استعداد‌ها و خطوط اعتباری. حفاظت از این منابع چقدر دشوار است و هزینه‌های مربوطه چه چیزهایی هستند؟ برای مثال اگر نیاز دارید کارمندان کلیدی را جابه‌جا کنید، باید خدمات رفاهی و امکانات لازم برای جابه‌جایی آنها را در نظر بگیرید.

تحقیقات بازاریابی چیست؟ [Marketing Research]

تحقیقات بازاریابی (مطالعه بازار – مارکتینگ ریسرچ – Marketing Research ) فرایندی سیستماتیک برای جمع آوری ، تجزیه و تحلیل و تفسیر اطلاعات است.

اطلاعات می تواند در مورد بازار هدف ، مصرف کنندگان ، رقبا و کل صنعت باشد. تحقیقات بازاریابی پایه و اساس هر شرکت موفق است.

این تحقیق اهداف مختلفی دارد – از شناسایی بازار جدید گرفته تا راه اندازی یک تجارت جدید.

تحقیقات بازاریابی به کارآفرینان کمک می کند تا تصمیمات آگاهانه ای بگیرند.

همچنین کمک به اثبات یا رد حدس و گمان های پیرامون نوآوریهای موجود ، تعداد مشتریان راغب و ایده هایی که بیشترین پتانسیل را دارند ، مینمایند.

کسب و کارها در مراحل مختلف رشد به دلایل مختلف چنین تحقیقاتی را انجام می دهند.

تعاریف تحقیقات بازاریابی

“مطالعه بازار عبارت است از جمع آوری ، ضبط و تجزیه و تحلیل منظم داده ها در مورد مشکلات مربوط به بازاریابی کالاها و خدمات” – انجمن بازاریابی آمریکا.

“پژوهش عینی و جامع سیستماتیک و مطالعه واقعیت های مربوط به هر مشکلی در زمینه بازاریابی.” – ریچارد ترد

“یک مطالعه بازار را تجزیه و تحلیل کنید دقیق و عینی در مورد طراحی محصول ، بازارها و لجستیک از جمله توزیع فیزیکی و انبارداری ، تبلیغات و مدیریت فروش است.” کلارک و کلارک

“یک عبارت فراگیر است که شامل کلیه فعالیتهای پژوهشی انجام شده است که شامل جمع آوری ، ثبت و تجزیه و تحلیل کلیه حقایق در مورد مشکلات مربوط به انتقال و فروش کالاها و خدمات از تولیدکننده به مصرف کننده است.” – هری هاپنر

اهداف تحقیقات بازاریابی

تحقیقات بازاریابی برای دستیابی به اهداف زیر انجام می شود:

فراهم آوردن مبانی برای برنامه ریزی مناسب:

تبلیغات: تحقیق در مورد پیش بینی بازاریابی و فروش مبنای مناسبی برای تدوین کلیه برنامه ها ، سیاست ها ، برنامه ها و رویه های بازاریابی فراهم می کند.

برای کاهش هزینه های بازاریابی:

تحقیقات بازاریابی روشها و وسایلی برای کاهش هزینه های بازاریابی مانند فروش ، تبلیغات و توزیع و غیره ارائه می دهد.

برای یافتن بازارهای جدید برای محصول:

تحقیقات بازاریابی با هدف کاوش در بازارهای جدید برای محصول و نگهداری از بازارهای موجود.

برای تعیین سیاست قیمت مناسب:

تحقیقات بازاریابی در تدوین سیاست قیمت مناسب با توجه به محصولات مفید است.

برای مطالعه در مورد لایک و دوست نداشتن مصرف کنندگان:

تحقیقات بازاریابی تلاش می کند تا آنچه را که مصرف کنندگان (زنان و مردانی که بازار را تشکیل می دهند) بدانند و می خواهند بفهمند. این امر ما را در تماس با مصرف کنندگان بازار را تجزیه و تحلیل کنید قرار می دهد.

برای شناخت رقابت در بازار:

با هدف شناخت مقدار کمی از رقابت موجود در بازار در مورد محصول در نظر قرار گرفته میشود.

شرکت ممکن است به اطلاعات معتبر در مورد حرکت و استراتژی های رقیب که از اهمیت فوق العاده ای برای برنامه ریزی بیشتر برخوردار هستند ، نیاز داشته باشد.

برای مطالعه نیروهای خارجی و تأثیر آنها:

تحقیقات بازاریابی با مطالعه تأثیر نیروهای خارجی بر سازمان ، اطلاعات ارزشمندی را ارائه می دهد.

نیروهای خارجی ممکن است شامل شرایطی باشد که در بازارهای خارجی ، دولت ، سیاستها و مقررات ، درآمد و عادتهای مصرف کننده ، درآمدهای جدید ، محصولات جدید وارد بازار و تأثیر آنها بر روی محصولات شرکت توسعه می یابد.

نحوه استفاده کسب و کارها از تحقیقات بازاریابی

• تحقیقات بازاریابی ، امکان سنجی تاسیس یک کسب و کار جدید را فراهم میسازد

اگر تحقیقات بازاریابی نشان دهد تقاضای کمی برای محصول یا خدمات وجود ندارد ، بعید است که آن کسب و کار موفق شود.

• شناسایی و توسعه بازارهای جدید بالقوه.
• باید یک فرایند دائمی و جاری در شرکت باشد.

راهکارهایی را برای چگونگی ماندن در پیشبرد یا سازگاری با تغییر شرایط بازار تهیه کنید.

• تقاضا برای محصولات یا اضافه کردن ویژگی های جدید به آن را آزمایش کنید.
• محصول در چه زمانی و در کجا باید به بازار عرضه شود.
• بهبود بازار را تجزیه و تحلیل کنید کمپین های تبلیغاتی.

با سنجش احساسات مشتری و درک از برند کسب و کارها می توانند استراتژی های برندسازی و استراتژی های بازاریابی خود را بهتر شکل دهند.

تفاوت تحقیقات بازاریابی با تحقیقات بازار

تحقیقات بازاریابی یک اصطلاح گسترده تر که شامل تحقیقات بازار است.

تحقیقات بازاریابی مربوط به کلیه کارکردهای اصلی بازاریابی است.

تحقیقات بازار در درجه اول برای شناخت ظرفیت بازار برای جذب یک محصول خاص انجام می شود.

تحقیقات بازاریابی نه تنها به صلاحیت بازار مربوط می شود بلکه شامل ماهیت بازار ، تجزیه و تحلیل محصول ، تجزیه و تحلیل فروش ، زمان ، مکان و رسانه تبلیغات ، واسطه های فروش شخصی و بازاریابی و روابط آنها و غیره می شود.

روش های تحقیقات بازاریابی

تمایز بین تحقیقات اولیه و ثانویه وجود دارد. در تحقیقات اولیه ، محقق در تماس مستقیم با افرادی درگیر در موضوع است و یا به مناسب ترین اطلاعات در مورد یک موضوع دسترسی دارد.

تحقیقات ثانویه شامل تجزیه و تحلیل مواد موجود در بازار در زمان تحقیق (به عنوان مثال روزنامه ها و بانکهای اطلاعاتی) و تجزیه و تحلیل آن اطلاعات در زمینه شرایط بازار و اقتصادی است.

روشهای تحقیقات بازاریابی مختلفی وجود دارد كه مؤثرترین وسیله برای كشف اطلاعات است.

این متدولوژی ها بر اساس نوع پاسخ دهنده و اهداف پروژه انتخاب می شوند.

1. گروه های متمرکز
2. بررسی های تلفنی
3. مصاحبه های عمیق
4. نظرسنجی آنلاین
5. نظرسنجی پستی
6. تست مزه
7. مصاحبه مدیران اجرایی
8. قوم نگاری مشتری
9. روش های حسی
10. مصاحبه در محل
11. تحقیقات ثانویه
12. تعویض برند (سوئیچینگ)
13. نقشه ادارکی برند

در واقع روش های تحقیقات بازاریابی به صورت تحقیق آنلاین به دلیل هزینه پایین راحتی در انجام نظرسنجی های آنلاین ، بیشتر و بیشتر مورد استفاده قرار می گیرند.

با این حال ، روش های چهره به چهره و تلفنی همچنان در نظارت بر کیفیت نظرسنجی های تحقیقاتی رایج است.

نمونه تحقیقات بازاریابی

• ورود به بازار / امکان سنجی بازار: ورود یک شرکت را به بازارهای خارجی تجزیه و تحلیل کنید
• اندازه بازار: سنجش تقاضای بازار
• مطالعات رضایت مشتری
• تحقیقات کسب و کار به تجارت: تحقیق در مشاغل بازار را تجزیه و تحلیل کنید که فقط مشاغل با مشاغل دیگر را انجام می دهند (به عنوان مثال توزیع توزیع کنندگان)
• هوش تجاری: تجزیه و تحلیل فرصت های بازار
• هوش رقابتی: تجزیه و تحلیل و ردیابی حرکات رقابتی
• مطالعات تقسیم بازار
• مطالعات کانال توزیع
• خرید روند / الگوی
• تحقیقات و پیگیری تبلیغات
• مطالعات حقوق صاحبان برند
• تحقیقات بازار قوم نگاری
• اثربخشی بازاریابی
• تست مفهوم
• تحقیقات رضایت مشتری یا کارمند
• بررسی رضایت مشتری
• CVA (تجزیه و تحلیل ارزش مشتری)
• تجزیه و تحلیل فاصله
• مشارکت استراتژیک / مطالعات اتحاد

مطالب سایت شامل حمایت از حق مؤلف و مترجم می‌باشد و هرگونه کپی برداری بدون درج لینک منبع پیگرد قانونی دارد.

دوره آموزشی مبانی بازاریابی: تجزیه و تحلیل بازار رقابتی ( با زیر نویس فارسی )

با گردآوری تجزیه و تحلیل رقابتی، به رقبای خود بینش می دهید تا مزیت و مزیت خود را در بازار مشخص کنید. در این دوره، به همراه دیرد برکنریج، متخصص بازاریابی بپیوندید تا توضیح دهد که چگونه تجزیه و تحلیل رقابتی را برای کسب و کار خود انجام دهید. Deirdre علاوه بر توضیح ارزش تجزیه و تحلیل رقابتی، بهترین روش ها را برای انجام تحقیقات در مورد رقابت شما و تشخیص نقاط قوت و ضعف خود به اشتراک می گذارد. او همچنین در مورد چگونگی تجزیه و تحلیل استراتژی های رقیب خود برای اطلاع از اهداف آینده صحبت می کند. در نهایت، Deirdre به شما نشان می دهد که چگونه می توانید نتیجه تجزیه و تحلیل خود را ارزیابی کنید.

اهداف یادگیری
مزایای تجزیه و تحلیل رقابتی را توضیح دهید.
سه عنصر را که باید در مشخصات رقبا وارد کنید فهرست کنید.
هنگام تحقیق در مورد نقاط قوت و ضعف خود، بزرگترین چالش را بشناسید.
مزیت دانستن استراتژی های رقیب خود را به خاطر بسپارید.
سه عنصر موجود در تجزیه و تحلیل تحقیقات رقبا را مشخص کنید.
عناصر تشکیل دهنده چارچوب SOAR را تعریف کنید.

این دوره شامل ۱۹ ویدئو آموزشی به همراه زیرنویس فارسی و انگلیسی می‌باشد.

• Marketing Foundations Competitive Market Analysis.rar (161.63 MB)
• Ex_Files_Competitive_Market_Analysis.zip (182.7 KB)
• Glossary_CompetitiveMarketAnalysis.zip (131.89 KB)

برای دانلود، لطفا وارد حساب کاربری شوید.

By compiling a competitive analysis, you gain insight into your competitors to identify your own advantage and edge in the marketplace. In this course, join marketing expert Deirdre Breakenridge as she explains how to conduct a competitive analysis for your business. In addition to explaining the value of a competitive analysis, Deirdre shares best practices for conducting research on your competition, and discerning your own strengths and weaknesses. She also discusses how to analyze your competitor's strategies to inform your future goals. Finally, Deirdre shows you how to evaluate the outcome of your analysis.

Learning objectives
Explain the benefits of a competitive analysis.
List three elements to include in بازار را تجزیه و تحلیل کنید a competitor profile.
Recognize the biggest challenge when researching your own strengths and weaknesses.
Recall the advantage of knowing your competitor’s strategies.
Identify three elements included in competitor research analysis.
Define the elements that make up the SOAR framework.

بازار را تجزیه و تحلیل کنید

چگونه تحلیل رقابتی خود را در بیزینس پلن بنویسیم؟

با نگاهی به رقابت می‌توانید چیزهای زیادی در مورد مزیت رقابتی، فرصت‌های بازار و نحوه موقعیت‌یابی کسب‌وکار خود بیاموزید.

تحلیل رقابتی اینکه رقبای شما چه کسانی هستند، چگونه کار می‌کنند از جمله معیارهای لازم برای رسیدن به موفقیت در کارتان است.

همچنین تحلیلی است که سرمایه‌گذاران دوست دارند در بیزینس پلن شما ببینند.

آیا فکر می‌کنید هیچ رقابتی ندارید؟!

هرگز به یک سرمایه‌گذار نگویید که هیچ رقیبی ندارید. نه در برنامه رسمی خود، نه در مراحل عملیاتی خود و نه در هیچ گزارشی.

بیشتر سرمایه‌گذاران این موضوع را به‌عنوان شاخص کم‌تجربگی در نظر می‌گیرند. هر تجارت خوبی رقابت دارد.

اگر آن‌قدر جدید باشد که امروز هیچ رقابتی وجود نداشته باشد، فردا حتماً رقابت خواهد داشت.

در این صورت در تحلیل رقابتی خود باید حدس بزند که کدام‌یک از رقبای اصلی وارد بازار می‌شوند.

بعلاوه، اگر یک تجارت واقعاً رقابتی نداشته باشد، ممکن است تجارت خوبی نباشد.

چگونه رقبای خود را شناسایی کنید

اگر فکر می‌کنید هیچ رقیبی ندارید، یک قدم از برنامه خود عقب بروید و به مسئله‌ای که در حال حل آن هستید نگاه کنید.

چگونه مردم آن را حل می‌کنند؟ در صورت ایجاد بازار جدید و موفقیت، چه نوع مشاغلی از آن سود می‌برند؟ این رقابت شماست.

چگونه می‌توان تحلیل رقابتی خود را نوشت

تجزیه‌وتحلیل رقابتی به شما کمک می‌کند تا بخش رقابت را در بیزینس پلن خود تعریف کنید. در اینجا نحوه انجام آن در چند مرحله ساده آورده شده است.

۱- نحوه استفاده خود را از تجریه و تحلیل رقابت مشخص کنید

برای بخش رقابت بیزینس پلن خود، ابتدا تعیین کنید که کدام‌یک از این دو برنامه مطابق شرایط کسب‌وکار شماست.

برنامه مدیریت داخلی

در طرح مدیریت صاحبان مشاغل، بخش رقابت به‌عنوان ابزاری برای درک رقابت و توسعه موقعیت استراتژیک عمل می‌کند.

شما و تیمتان به نقاط قوت و ضعف نسبی نگاه می‌کنید. و این شمارا مستقیماً به سمت استراتژی هدایت می‌کند.

بیزینس پلن رسمی

اگر نیاز به یک بیزینس پلن رسمی باشد، این بیزنس پلن برای ارائه به سرمایه‌گذاران بالقوه و جهت دریافت وام بانکی است.

شما در بیزینس پلن خود به‌طور عمده رقابت را توصیف می‌کنید تا به خواننده هدف خود اطمینان دهید که آگاه هستید و رقابت را درک می‌کنید،

فرصت‌ها را غنیمت شمرده و از مشکلات جلوگیری می‌کنید.

از کجا بدایند که از برنامه خود، برای چه‌کاری استفاده می‌کنید؟

در حالت اول، هدف تجارت شما واکنشی و فعال است و در مورد پیش‌بینی مشکلات و فرصت‌هایی است که احتمالاً در آینده نزدیک به وجود می‌آیند.

شما در حال تلاش برای تولید ایده و پاسخ هستید. شما می‌خواهید بحث‌های آزاد داشته باشید. چه اتفاقی ممکن است بیفتد؟ از چه نگران باشیم؟

در حالت دوم، هدف تجارت شما تدافعی است و در صورت مراقبت، واکنشی است.

شما می‌خواهید نشان دهید که محیط را می‌شناسید، دفاع خود را تنظیم کرده‌اید و قادر خواهید بود از پس چالش‌ها برآیید.

تفاوت ظریف است و آشکار نیست. همان‌طور که تحلیل رقابتی خود را توسعه می‌دهید، اهداف خود را در ذهن داشته باشید.

این به شما کمک می‌کند تا تصمیم بگیرید چه چیزی مهم است. چقدر باید جامع باشد؟

اگر این فقط یک برنامه مدیریتی است، می‌توانید از جزئیات صرف‌نظر کرده و به دنبال نکات برجسته باشید.

در بیزینس پلن رسمی اگر جزئیات را ازدست ‌داده باشید، آماده نخواهید شد.

۲- موقعیت رقابتی خود را تعیین کنید

شما باید بدانید که کسب‌وکار شما از نظر ارزشی که در بازار هدف انتخابی خود ارائه می‌دهد، چگونه رتبه‌بندی می‌شود.

روش‌های کلیدی بازاریابی، ازجمله قیمت‌گذاری، پیام‌رسانی و توزیع و… جایگاه شما در مقایسه با رقبا چگونه است؟

هدف موقعیت‌سازی (تنظیم موقعیت مشاغل خود در برابر موقعیت رقباست) و شفاف‌سازی این موقعیت برای بازار هدف است.

چگونه از تفاوت‌های متمایز خود در نظر مشتریان خود استفاده خواهید کرد؟ چه‌کاری را بهتر انجام می‌دهید؟

چگونه به سمت نقاط قوت و به‌دوراز نقاط ضعف کار می‌کنید؟

می‌خواهید دنیا درباره شما چه فکر کند و بگوید و چگونه خود را با دیگران مقایسه می‌کنید؟

۳- کانال‌های منظمی برای بررسی رقابت ایجاد کنید

نیازهای شغلی خود را بشناسید. از تحلیل عملکرد رقبای خود برای هدایت تصمیمات در صورت نیاز استفاده کنید.

امروزه، دریافت اطلاعات رقابتی، یافتن سوزن در انبار کاه نیست. بفهمید کدام سوزن‌ها را از بین کوه سوزن‌ها انتخاب کنید.

می‌توانید اطلاعات شگفت‌انگیزی درباره رقبا در وب و برنامه‌های تلفن همراه پیدا کنید.

البته قسمت سخت این است که طبقه‌بندی کنید و بدانید روی چه چیزی باید تمرکز کنید.

از بررسی‌های آنلاین استفاده کنید

وقتی نوبت به یافتن و استفاده از اطلاعات می‌رسد، پیشنهاد می‌کنم در اینجا انعطاف‌پذیر و عمل‌گرا باشید.

به دنبال اطلاعات موجود باشید که با آنچه می‌خواهید نشان دهید مطابقت دارد.

اگر فکر می‌کنید که هیچ راهی برای رتبه‌بندی و ارزیابی رقبا وجود ندارد معمولاً به دلیل کمبود تجربه است و به دلیل کمبود اطلاعات نیست.

در اینجا نیز مواظب زیاد بودن اطلاعات باشید.

به خوانندگان خود ثابت کنید که چقدر در جمع‌آوری اطلاعات مهارت دارید و فقط اطلاعاتی را که لازم دارند و استفاده می‌کنند به آن‌ها بدهید.

برای یافتن مزیت بازار از تحلیل رقبا استفاده کنید

تجزیه‌و تحلیل رقبا به شما کمک می‌کند از عملکرد رقابتی برای مشتریان بالقوه خود بیاموزید.

این کلید تعیین‌کننده مزیت رقابتی است که درآمد پایدار ایجاد می‌کند.

تجزیه‌و تحلیل رقابتی شما باید رقابت شمارا بر اساس خط تولید یا بخش خدمات و بازار مشخص کند.

ویژگی‌های زیر را برای فضای رقابتی ارزیابی کنید:

• فرصت ورود شما به بازار

• اهمیت بازار هدف شما برای رقبا

• هر مانعی که ممکن است در هنگام ورود به بازار مانع شما شود

• رقبای غیرمستقیم یا ثانویه که ممکن است در موفقیت شما تأثیر بگذارد

ممکن است چندین صنعت برای خدمت به همان بازاری که شما هدف قرار داده‌اید ، رقابت کنند.

به همین دلیل شما باید اطمینان حاصل کنید که تجزیه‌و تحلیل رقابتی خود را بر اساس صنعت متمایز کنید.

روش‌های زیادی برای انجام این کار وجود دارد ، ازجمله تجزیه‌وتحلیل پنج نیروی پورتر .

فاکتورهای مهم صنعتی که باید در نظر گرفته شود شامل سطح رقابت ، تهدید رقبا یا خدمات جدید و تأثیر تأمین‌کنندگان و مشتریان بر قیمت است.

همیشه به یاد داشته باشید برای کسب‌وکارتان رقابت وجود دارد

تنها دو دلیل وجود دارد که کسب‌وکارهای واقعی حتی برای مدت کوتاهی، بدون رقابت هستند:

اولین مورد این است که تجارت یا محصول شما بسیار جدید و بسیار نوآورانه است، به‌طوری‌که هیچ‌کس دیگری نمی‌تواند آن را تکرار کند.

دوم این‌که یک نقص مهلک وجود دارد که دیگران می‌دانند و شما نمی‌دانید. این تجارت به‌اندازه کافی خوب نیست که دیگران را به خود جلب کند.

درهرصورت، شما رقابت دارید. در حالت اول، رقابت شما نزدیک است، بنابراین باید خود را برای آن آماده کنید. در حالت دوم، باید کشف کنید.

استراتژی یعنی راه برنده شدن. وقتی می‌خواهید موفق شوید، وقتی می‌خواهید برنده باشید، باید راهی را در نظر بگیرید.

راه‌های رسیدن به هدف می‌تواند به تعداد زیادی باشد ولی کدام راه مناسب ما است؟ کدام راه برای کسب‌وکار ما بهتر است؟ انتخاب یک‌راه از میان راه‌های مختلف برای رسیدن به هدف را استراتژی گویند.

در دوره استراتژی و برنامه‌ریزی اصولی برای موفقیت در رقابت، محمدمهدی ربانی مدرس دوره درباره استراتژی یا راهبرد صحبت می‌کند.

در این دوره یاد می‌گیرید مزیت رقابتی چیست؟ چگونه داشتن استراتژی به ما مزیت یا برتری رقابتی می‌دهد؟ چه‌کار انجام دهیم که مردم ما را از میان رقبای زیاد انتخاب کنند؟ مراحل برنامه‌ریزی راهبردی چیست؟ چگونه برای زندگی خود یک دورنمای خوب داشته باشید؟ تفکر استراتژیک چگونه است؟ چگونه ذهنی داشته باشیم که موقعیت‌ها را به‌درستی تحلیل کند؟ چگونه ذهن فعالی داشته باشیم که به‌صورت سیستماتیک فکر کند؟ در کل، این دوره برنامه‌ریزی برای موفقیت است. این دوره کمک می‌کند در دنیایی پر از رقابت امروز، در دنیایی که تکنولوژی مرتب تغییر می‌کند، بقا داشته باشید.